Co składa się na warsztat?

decorative line

SalesUp! Zaplanuj swoją sprzedaż składa się z 3 modułów:

1

Analiza sytuacji wyjściowej i wyznaczanie celów

Ocenimy obecną sytuację sprzedaży w Twojej firmie z ośmiu najważniejszych perspektyw. Omówimy wspólnie cele, które chcesz osiągnąć.

2

Budowanie strategii sprzedaży

Zaczniemy od analizy rynku i segmentacji klientów najbardziej opłacalnych. Przyjrzymy się konkurencji, a na koniec ocenimy kompetencje Twojej firmy.

3

Action plan – taktyka sprzedaży

Umieścimy w czasie wszystkie działania, które musisz podjąć dla realizacji swojego celu. Rozważymy, jakimi zasobami dysponujesz, a jaki musisz zgromadzić.

Szczegółowy program

decorative line

Na kilka dni przed warsztatem, dostaniesz ode mnie mail z kilkoma pytaniami dotyczącymi Twojej działalności. Poproszę Cię o przygotowanie informacji, które będą niezbędne do pracy nad strategią sprzedaży. W dniu warsztatu nie zapomnij wziąć laptopa - będzie Ci potrzebny.

details image

Analiza sytuacji wyjściowej i wyznaczanie celów

  • Przeanalizujemy Twoją obecną sprzedaż: klientów, wyniki, politykę cenową i rabatową, kanały sprzedaży, stosunek klientów pozyskanych do utraconych, liczbę wygranych transakcji.
  • Przyjrzymy się, jak Twoja firma wypada na tle całego rynku, jak wygląda Twoja dystrybucja, jak skonstruowany jest Twój zespół handlowy.
  • Zastanowimy się też, jak teraz wygląda Twój system pomiaru efektywności sprzedaży.
  • Następnie ustalimy, jaki cel chcesz osiągnąć w ciągu następnego roku, np. jaki chciałbyś uzyskać procentowy wzrost sprzedaży bądź wzrost udziału w rynku.

Budowanie strategii sprzedaży

  • W pierwszej kolejności podejmiemy się analizy rynku, w szczególności pod kątem atrakcyjności ekonomicznej segmentów klienta. To znaczy, że zidentyfikujemy tych klientów, którzy przynoszą lub mogą przynieść Twojej firmie największy zysk. To na nich musisz skoncentrować działania handlowe.
  • Będziemy również pracować nad zrozumieniem struktur rynku, by móc wskazać obszary, gdzie chcesz, a gdzie na pewno nie chcesz konkurować. Wybór najbardziej atrakcyjnych ekonomiczne segmentów znacznie zoptymalizuje Twoje działania.
  • Na koniec ocenimy kompetencje Twojego projektu – jakie ma możliwości, a jakie bariery w rozwoju. Ocenimy dostępne warianty i zbadamy powiązania określonych produktów z poszczególnymi segmentami klienta.
details image

Action plan – taktyka sprzedaży

Aby uszczegółowić strategię, spiszemy wszystkie przychodowe inicjatywy, które doprowadzą Cię do osiągnięcia zamierzonego celu. Będziemy je rozpatrywać na płaszczyźnie klientów, produktów, cen, kanałów sprzedaży oraz rynków zbytu.

Pochylimy się także nad dodatkowymi inicjatywami, które nie przyniosą Ci zysku, ale znacząco wpłyną na powodzenie projektu. Będzie to między innymi:

  • budowanie argumentacji wartości produktów na potrzeby działań marketingowych, handlu, obsługi klienta;
  • sposób ofertowania - prezentacja wartości produktu, przewag konkurencyjnych i unikalnych elementów oferty;
  • optymalizacja procesów i struktur handlowych;
  • zmiana w systemach motywacyjnych - dopasowanie systemu do strategii sprzedaży;
  • budowa kompetencji handlowców;
  • unowocześnienie środowiska pracy handlowca;
  • zmiany w systemie raportowania sprzedaży.

Stworzymy kalendarz Twoich strategicznych inicjatyw i wycenimy ich realizację. Na koniec przyjrzymy się zasobom, które masz i wyznaczymy, czego będziesz jeszcze potrzebować, by zrealizować swoją strategię.

details image

KUPUJĘ BILET

Miejsce

decorative line

Warsztat odbędzie się w Golden Floor Tower na 32. piętrze przy ul. Chłodnej 51 w Warszawie.

Wszyscy uczestnicy szkolenia mają zapewniony obiad oraz przekąski w ramach przerw kawowych.

Dla kogo?

  • dyrektorzy sprzedaży
  • właściciele małych lub średnich firm
  • startupy
  • freelancerzy

Dlaczego warto?

Udział w SalesUp:

  • Pomoże Ci spojrzeć na Twój produkt w nowy sposób.
  • Uporządkuje Twój proces sprzedażowy.
  • Pozwoli Ci dynamicznie zwiększyć sprzedaż.
  • Wskaże Ci możliwości rozwoju Twojego biznesu.

Prowadząca

decorative line
details image

Dr n. ekon. Agnieszka Grostal


Ekspertka w zarządzaniu procesami sprzedaży.

Od prawie 20 lat zajmuje się tworzeniem i wdrażaniem strategii sprzedażowych, kreuje taktykę sprzedaży, opracowuje modele biznesowe i wprowadza nowe produkty na polski rynek. Wśród wielu osiągnięć zawodowych może pochwalić się doskonałymi wynikami sprzedaży, uzyskanymi dzięki opracowaniu i realizacji strategii sprzedaży, inicjatyw pro-sprzedażowych i kampanii produktowych.

Uwielbia dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem. Występuje w roli prelegentki na konferencjach branżowych, m.in. Trendach Sprzedaży 2017, III Forum Szefów Sprzedaży czy Sales Team Management. Udziela komentarzy oraz pisze artykuły eksperckie dla takich tytułów jak: Szef Sprzedaży, Nowa Sprzedaż, Personel i Zarządzanie czy Startup Magazine.

Zdobywała doświadczenie na stanowiskach managerskich w międzynarodowych korporacjach finansowych, m.in. Citibank, ING Banku Śląskim oraz BBL Asset Managment w Paryżu.

Częste pytania

decorative line
  • Q

    Czy otrzymam fakturę?

  • A Tak - wystarczy, że zgłosisz taką potrzebę osobiście podczas warsztatu bądź mailowo na agnieszka@salents.com.
  • Q

    Co jest wliczone w cenę warsztatu?

  • A Cena zawiera udział w szkoleniu, wodę, kawę, herbatę oraz obiad.
  • Q

    W jakich godzinach odbywa się szkolenie?

  • A Szkolenie odbywa się w godzinach 9:00-17:00 z przerwą obiadową ok. godz. 13:00.
  • Q

    Co muszę ze sobą zabrać na warsztat?

  • A Przede wszystkim będzie Ci potrzebny laptop. Jeśli lubisz zapisywać sobie notatki odręcznie, weź także notes.

Cena

decorative line

Inwestycja w szkolenie wynosi:

650 zł netto

799,50 zł brutto

KUPUJĘ BILET

Opinie

decorative line
KUPUJĘ BILET