Nowoczesna strategia sprzedaży
Jak mądrze zwiększyć sprzedaż? Kluczem do sukcesu jest strategia sprzedaży. Opracujemy ją dla Twojej firmy w trakcie praktycznego zamkniętego warsztatu.
Dla kogo?
Dlaczego warto?
Program (2 dni):
- Analiza obecnej sytuacji
- Przeanalizujemy Twoją obecną sprzedaż:
- klientów,
- wyniki,
- politykę cenową i rabatową,
- kanały sprzedaży,
- stosunek klientów pozyskanych do utraconych,
- liczbę wygranych transakcji.
- Przyjrzymy się, jak Twoja firma wypada na tle całego rynku, jak wygląda Twoja dystrybucja, jak skonstruowany jest Twój zespół handlowy.
- Zastanowimy się też, jak teraz wygląda Twój system pomiaru efektywności sprzedaży.
- Następnie ustalimy, jaki cel chcesz osiągnąć w ciągu następnego roku, np. jaki chciałbyś uzyskać procentowy wzrost sprzedaży bądź wzrost udziału w rynku.
- Przeanalizujemy Twoją obecną sprzedaż:
- Budowanie strategii sprzedaży
- W pierwszej kolejności podejmiemy się analizy rynku, w szczególności pod kątem atrakcyjności ekonomicznej segmentów klienta. To znaczy, że zidentyfikujemy tych klientów, którzy przynoszą lub mogą przynieść Twojej firmie największy zysk. To na nich musisz skoncentrować działania handlowe.
- Będziemy również pracować nad zrozumieniem struktur rynku, by móc wskazać obszary, gdzie chcesz, a gdzie na pewno nie chcesz konkurować. Wybór najbardziej atrakcyjnych ekonomiczne segmentów znacznie zoptymalizuje Twoje działania.
- Na koniec ocenimy kompetencje Twojego projektu – jakie ma możliwości, a jakie bariery w rozwoju. Ocenimy dostępne warianty i zbadamy powiązania określonych produktów z poszczególnymi segmentami klienta.
- Action plan – taktyka sprzedaży
- Aby uszczegółowić strategię, spiszemy wszystkie przychodowe inicjatywy, które doprowadzą Cię do osiągnięcia zamierzonego celu. Będziemy je rozpatrywać na płaszczyźnie klientów, produktów, cen, kanałów sprzedaży oraz rynków zbytu.
- Pochylimy się także nad dodatkowymi inicjatywami, które nie przyniosą Ci zysku, ale znacząco wpłyną na powodzenie projektu. Będzie to między innymi:
- budowanie argumentacji wartości produktów na potrzeby działań marketingowych, handlu, obsługi klienta;
- sposób ofertowania - prezentacja wartości produktu, przewag konkurencyjnych i unikalnych elementów oferty;
- optymalizacja procesów i struktur handlowych;
- zmiana w systemach motywacyjnych - dopasowanie systemu do strategii sprzedaży;
- budowa kompetencji handlowców;
- unowocześnienie środowiska pracy handlowca;
- zmiany w systemie raportowania sprzedaży.
- Stworzymy kalendarz Twoich strategicznych inicjatyw i wycenimy ich realizację. Na koniec przyjrzymy się zasobom, które masz i wyznaczymy, czego będziesz jeszcze potrzebować, by zrealizować swoją strategię.
Masz pytania?
Koniecznie zadzwoń lub napisz.
+48 882 764 675