Skuteczna polityka cenowa i rabatowa

Dzisiaj działalność gospodarcza staje się coraz bardziej konkurencyjna. Coraz częściej konkurujemy ceną. Czy wolisz prowadzić wojny cenowe zmniejszające zyski? Czy nie lepiej byłoby opracować profesjonalną politykę cenowo-rabatową, która pozwoli Ci na rozwój oraz wzrost sprzedaży?

Podczas 2-dniowego zamkniętego szkolenia nauczymy Cię tak wyceniać swoje produkty i usługi, aby osiągać swoje cele sprzedażowe bez prowadzenia wojen cenowych.

Dla kogo?

Osób zainteresowanych zwiększeniem sprzedaży

Dyrektorów Handlowych i Zarządzających

Menadżerów ds. strategii cenowych

Key Account Managerów i Doradców Klienta

Business Development Managerów

Dyrektorów Marketingu Handlowego

Product Managerów

National Key Account Managerów

Dlaczego warto?

Dobierzesz strategię cenową do Twojej grupy produktów

Zbudujesz pożądane postrzeganie cenowe Twoich produktów w oczach klientów

Stworzysz efektywne portfolio cenowe Twoich produktów

Ustalisz cenę dla finalnego konsumenta a jak dla Twojego pośrednika

Przygotujesz Twoje siły sprzedaży do sprzedaży po ustalonej cenie

Przekonasz Twojego klienta do wybrania Twojej oferty

Zróżnicujesz strategię cenową w poszczególnych kanałach dystrybucji

Zorganizujesz efektywne promocje dla Twoich konsumentów i dla pośredników

Skutecznie wprowadzisz podwyżkę cennika

Stworzysz efektywną politykę rabatową

Zastosujesz praktyczne taktyki negocjacji cen

Nauczysz się efektywnie negocjować termin płatności

Program (2 dni):

  • Strategie cenowe
    • rodzaje
    • determinanty
    • zasady budowania
  • Psychologia ustalania cen
    • jak nasze ceny odbierają konsumenci
  • Ustalenie efektywnego portfolio
    • produkty a realia rynkowe i konkurencja
    • channel management
  • Promocja jako efektywne narzędzie sprzedaży, a nie tylko koszt
  • Kompetencje cenowe i argumenty dla sił sprzedaży
  • Sposoby sprzedaży poprzez wartość
    • USP
    • Usługi dodatkowe
    • Sposoby budowania pakietów
  • Rodzaje rabatów i zasady budowy warunków handlowych
    • Cena cennikowa vs cena net net net
    • Koszty obsługi klienta
    • Regularna wspólpraca czy one shot deal
  • Praktyczne taktyki negocjacji cen i terminów płatności
  • Polityka marżowo cenowa w różnych kanałach dystrybucji – praktyczne przykłady
  • Marża vs kontrybucja na kliencie
  • Wojna cenowa – co robić?

Masz pytania?

Koniecznie zadzwoń lub napisz.
+48 882 764 675

Nasza strona używa cookies, zostając na stronie wyrażasz zgodę na regulamin. Więcej informacji

Serwis nie zbiera w sposób automatyczny żadnych informacji, z wyjątkiem informacji zawartych w plikach cookies. Pliki cookies (tzw. „ciasteczka”) stanowią dane informatyczne, w szczególności pliki tekstowe, które przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu i przeznaczone są do korzystania ze stron internetowych Serwisu. Cookies zazwyczaj zawierają nazwę strony internetowej, z której pochodzą, czas przechowywania ich na urządzeniu końcowym oraz unikalny numer. Podmiotem zamieszczającym na urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu pliki cookies oraz uzyskującym do nich dostęp jest operator Serwisu … [nazwa podmiotu] z siedzibą pod adresem …. Pliki cookies wykorzystywane są w celu:
a) dostosowania zawartości stron internetowych Serwisu do preferencji Użytkownika oraz optymalizacji korzystania ze stron internetowych; w szczególności pliki te pozwalają rozpoznać urządzenie Użytkownika Serwisu i odpowiednio wyświetlić stronę internetową, dostosowaną do jego indywidualnych potrzeb;
b) tworzenia statystyk, które pomagają zrozumieć, w jaki sposób Użytkownicy Serwisu korzystają ze stron internetowych, co umożliwia ulepszanie ich struktury i zawartości;
c) utrzymanie sesji Użytkownika Serwisu (po zalogowaniu), dzięki której Użytkownik nie musi na każdej podstronie Serwisu ponownie wpisywać loginu i hasła;
d) …. W ramach Serwisu stosowane są dwa zasadnicze rodzaje plików cookies: „sesyjne” (session cookies) oraz „stałe” (persistent cookies). Cookies „sesyjne” są plikami tymczasowymi, które przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika do czasu wylogowania, opuszczenia strony internetowej lub wyłączenia oprogramowania (przeglądarki internetowej). „Stałe” pliki cookies przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika przez czas określony w parametrach plików cookies lub do czasu ich usunięcia przez Użytkownika.
W ramach Serwisu stosowane są następujące rodzaje plików cookies:
a) „niezbędne” pliki cookies, umożliwiające korzystanie z usług dostępnych w ramach Serwisu, np. uwierzytelniające pliki cookies wykorzystywane do usług wymagających uwierzytelniania w ramach Serwisu;
b) pliki cookies służące do zapewnienia bezpieczeństwa, np. wykorzystywane do wykrywania nadużyć w zakresie uwierzytelniania w ramach Serwisu;
c) „wydajnościowe” pliki cookies, umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania ze stron internetowych Serwisu;
d) „funkcjonalne” pliki cookies, umożliwiające „zapamiętanie” wybranych przez Użytkownika ustawień i personalizację interfejsu Użytkownika, np. w zakresie wybranego języka lub regionu, z którego pochodzi Użytkownik, rozmiaru czcionki, wyglądu strony internetowej itp.;
e) „reklamowe” pliki cookies, umożliwiające dostarczanie Użytkownikom treści reklamowych bardziej dostosowanych do ich zainteresowań.
f) …. W wielu przypadkach oprogramowanie służące do przeglądania stron internetowych (przeglądarka internetowa) domyślnie dopuszcza przechowywanie plików cookies w urządzeniu końcowym Użytkownika. Użytkownicy Serwisu mogą dokonać w każdym czasie zmiany ustawień dotyczących plików cookies. Ustawienia te mogą zostać zmienione w szczególności w taki sposób, aby blokować automatyczną obsługę plików cookies w ustawieniach przeglądarki internetowej bądź informować o ich każdorazowym zamieszczeniu w urządzeniu Użytkownika Serwisu. Szczegółowe informacje o możliwości i sposobach obsługi plików cookies dostępne są w ustawieniach oprogramowania (przeglądarki internetowej). Operator Serwisu informuje, że ograniczenia stosowania plików cookies mogą wpłynąć na niektóre funkcjonalności dostępne na stronach internetowych Serwisu. Pliki cookies zamieszczane w urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu i wykorzystywane mogą być również przez współpracujących z operatorem Serwisu reklamodawców oraz partnerów. Więcej informacji na temat plików cookies dostępnych w sekcji „Pomoc” w menu przeglądarki internetowej.

Zamknij