Zespół

.

agnieszka_grostal

Dr n. ekon. Agnieszka Grostal

CEO / Business Sales Strategy Consultant

Sprzedażą zajmuje się od prawie 20 lat. Zaczynała jako sprzedawca najniższego szczebla, aż doszła do zarządzania strukturami sprzedażowymi i zespołem handlowym rozproszonym po całej Polsce.

Zdobywała doświadczenie w międzynarodowych instytucjach finansowych, m.in. w ING Banku Śląskim, BBL Asset Managment w Paryżu czy Banku Handlowym w Warszawie – Citibank, gdzie zajmowała stanowisko Dyrektora Departamentu Sprzedaży.

Zarządzała budżetem wynoszącym ponad 200 milionów dolarów. W ciągu kilkunastu lat stworzyła, wdrożyła i zrealizowała skomplikowane strategie sprzedaży dla ponad 15 przedsiębiorstw. Pomogły one podnieść wyniki sprzedaży nawet o 80%.

Obszary jej kompetencji to: budowanie i wdrażanie strategii sprzedaży, modelowanie i optymalizacja procesu sprzedaży, opracowywanie modeli biznesowych, wprowadzanie produktów na rynki, tworzenie standardów sprzedaży, organizacja i tworzenie działów handlowych, zarządzanie relacjami z klientami.

Chętnie dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem. Forma warsztatowa jest jej ulubioną. Prowadzi  szkolenia otwarte i zamknięte, podczas których uczy managerów i dyrektorów sprzedaży, jak skutecznie zwiększyć sprzedaż oraz zyski firmy.

Jest prelegentką na największych konferencjach branżowych, takich jak Forum Szefów Sprzedaży, Morfologia sprzedaży, Trendy Sprzedaży 2017, Sales Team Management. Jej artykuły eksperckie można przeczytać w takich tytułach jak: Szef Sprzedaży, As Sprzedaży czy Nowa Sprzedaż, a także na blogu: www.agnieszkagrostal.com.

malgorzata_warda

Małgorzata Warda, MBA

Partner zarządzający / Business Strategy Consultant

Posiada ponad 20 lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży, marketingu, zarządzaniu zespołami, projektami oraz organizacjami na rynkach B2B i B2C, w tym również w ujęciu omnichannel. Wiele lat pracowała na stanowiskach Dyrektora Handlowego i Zarządzającego w korporacjach, zarządzając m.in. zespołami w obszarach sprzedaży i marketingu, trade marketingu, project managementu, category managementu, finansów, logistyki.

Negocjowała warunki współpracy z większością sieci handlowych na polskim rynku, dostawcami usług marketingowych i finansowych i innymi podmiotami rynkowymi - ma na koncie ponad 2000 wynegocjowanych kontraktów.

Zarządzała sprzedażą w sklepach wielkopowierzchniowych, specjalistycznych, internetowych oraz własną siecią sklepów detalicznych. Jej doświadczenia zawodowe obejmują również sprzedaż poprzez TV shopping, advertoriale, telemarketing i programy lojalnościowe.

Swoje kompetencje budowała m.in. na sprzedaży marek Tefal, Krups, Nespresso, Nescafé Dolce Gusto, Rowenta, Moulinex, Lagostina, Delimano, Dormeo, Nutribullet, Topshop, Kosmodisk, 5th Avenue&Elefanten ( Deichmann).

Zajmuje się tworzeniem i wdrażaniem strategii sprzedażowo-marketingowych, restrukturyzacją działów sprzedaży, wprowadzaniem  usprawnień procesowo-biznesowych w organizacjach, audytami w działach sprzedaży, mentoringiem i coachingiem, poprawą efektywności i komunikacji w zarządzaniu zespołami, rozwojem pracowników. Stawia na proaktywne rozwiązywanie problemów biznesowych, poprawę efektywności poprzez usprawnienia procesów i komunikacji międzyludzkiej, promuje podejmowanie działań opartych na analizie i wnioskach.

Prowadzi także warsztaty biznesowe i występuje na konferencjach branżowych, na których dzieli się swoimi doświadczeniami i wiedzą, występuje jako ekspert w publikacjach branżowych.
Ukończyła w wyróżnieniem lingwistykę stosowaną, zarządzanie finansami oraz studia Executive MBA. Jest także absolwentką programów managerskich na INSEAD oraz École de Management Lyon.

joanna-langner-sobczak

Joanna Langner-Sobczak

HR business partner, consultant, trener, coach

Tworzy i realizuje programy doradcze i rozwojowe dla firm, pracuje jako konsultant, trener i coach (certyfikat ICC). Bazując na doświadczeniu i wiedzy psychologicznej tworzy narzędzia do diagnozy i rozwoju potencjału, zarówno jednostek, jak i całych zespołów.

W prowadzonych projektach - m.in. z dziedziny planowania personelu, budowania strategii personalnych przedsiębiorstw, budowania wizji i wartości firmy - szczególny nacisk kładzie na zrozumienie i wyczucie biznesowych potrzeb firmy oraz połączenie celów przedsiębiorstwa z celami i kompetencjami pracowników.

Wśród wielu osiągnięć zawodowych może pochwalić się zaprojektowaniem i wdrożeniem  systemu zarządzania przez cele w firmie zatrudniającej 7000 pracowników, stworzenie narzędzi do oceny kompetencji managerów wyższego szczebla czy stworzenie innowacyjnego na skalę kraju programu kształcenia praktycznego dla przyszłych pracowników firmy.

monika_chodyra

Monika Chodyra

Trener, coach

Certyfikowany trener biznesu, członek International Coach Federation, ekspert HR, socjolog, wykładowca akademicki.

Jestem trenerem interdyscyplinarnym: kompetencje interpersonalne w biznesie oraz life, business i executive coaching. Największe doświadczenie zdobyła w szkoleniach z kompetencji miękkich, rozwoju osobistego oraz skuteczności biznesowej. Jej misją jest wspieranie ludzi w rozwoju osobistym i zawodowym.

Wyróżnia ją duża wiedza merytoryczna, szeroki warsztat trenerski, doświadczenie w pracy (ponad 2500 godzin coachingu i szkoleń), niestandardowe metody pracy, indywidualne podejście, pozytywna energia.

mariusz_walczak

Mariusz Walczak

Trener, doradca, praktyk biznesu

Manager, praktyk biznesu, doradca, trener – od 26 lat specjalizuje się w zakresie sprzedaży, zakupów oraz zarządzania. Proces sprzedaży zna od samego dołu, pracował, jako: sprzedawca detaliczny w sklepie, kierownik w hipermarkecie, przedstawiciel handlowy, KeyAccount Manager, Sales Manager i Dyrektor Zarządzający.

Pracował dla takich marek jak: Tefal, Rowenta, Krups, Moulinex, Lagostina, Géant, Euro RTV-AGD, Krakowskie Wypieki. Współpracował z głównymi sieciami detalicznymi rynku m.in. Makro C&C, Auchan, Tesco, Media Markt& Saturn, Euro RTVAGD, Media Expert. Prowadził projekty biznesowe z Pepsico, Monin, Nestlé, Nespresso. Zarządzał zespołami od 8 do ponad 100 osób, bezpośrednio i projektowo.

Od 2014 roku zajmuje się szkoleniem i doradztwem biznesowym pomaga rozwijać firmy od „Green Fieldu” jak i usprawniać procesy w dużych firmach, opracowując: strategie biznesowe, standardy pracy, standardy raportowania i systemy monitoringu kosztów. Pomaga stworzyć wizję firmy, rozwinąć biznes w różnych kanałach sprzedaży oraz wprowadzić innowacyjne metody zarządzania i kontroli biznesu. Jako trener ma za sobą ponad 1000 godzin szkoleniowych, prowadził szkolenia dla firm z różnych branż m.in. farmacji (Medac, Gedeon Richter), FMCG (Danone, Atlanta, Pekpol), retail (Orange, 4U, Moneo) oraz produkcji (Helvetia, BSH, Poldent).

Wieloletni instruktor ZHP, szuka ciągle nowych obszarów do rozwoju osobistego, by zdobytą wiedzą dzielić się z innymi. Uważa, że równowaga w biznesie jest tak samo ważna jak w życiu, a interesy robią ze sobą przede wszystkim ludzie. Promuje zachowanie proaktywne i nastawione na szukanie rozwiązań.

W sali szkoleniowej stawia na praktyczne walory szkolenia i umiejętności, które można od razu wdrożyć w życie. Pobudza zespół do kreatywności i zachęca do interakcji. Pomaga wypracować systemy i narzędzia dostosowane do potrzeb.

Nasza strona używa cookies, zostając na stronie wyrażasz zgodę na regulamin. Więcej informacji

Serwis nie zbiera w sposób automatyczny żadnych informacji, z wyjątkiem informacji zawartych w plikach cookies. Pliki cookies (tzw. „ciasteczka”) stanowią dane informatyczne, w szczególności pliki tekstowe, które przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu i przeznaczone są do korzystania ze stron internetowych Serwisu. Cookies zazwyczaj zawierają nazwę strony internetowej, z której pochodzą, czas przechowywania ich na urządzeniu końcowym oraz unikalny numer. Podmiotem zamieszczającym na urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu pliki cookies oraz uzyskującym do nich dostęp jest operator Serwisu … [nazwa podmiotu] z siedzibą pod adresem …. Pliki cookies wykorzystywane są w celu:
a) dostosowania zawartości stron internetowych Serwisu do preferencji Użytkownika oraz optymalizacji korzystania ze stron internetowych; w szczególności pliki te pozwalają rozpoznać urządzenie Użytkownika Serwisu i odpowiednio wyświetlić stronę internetową, dostosowaną do jego indywidualnych potrzeb;
b) tworzenia statystyk, które pomagają zrozumieć, w jaki sposób Użytkownicy Serwisu korzystają ze stron internetowych, co umożliwia ulepszanie ich struktury i zawartości;
c) utrzymanie sesji Użytkownika Serwisu (po zalogowaniu), dzięki której Użytkownik nie musi na każdej podstronie Serwisu ponownie wpisywać loginu i hasła;
d) …. W ramach Serwisu stosowane są dwa zasadnicze rodzaje plików cookies: „sesyjne” (session cookies) oraz „stałe” (persistent cookies). Cookies „sesyjne” są plikami tymczasowymi, które przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika do czasu wylogowania, opuszczenia strony internetowej lub wyłączenia oprogramowania (przeglądarki internetowej). „Stałe” pliki cookies przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika przez czas określony w parametrach plików cookies lub do czasu ich usunięcia przez Użytkownika.
W ramach Serwisu stosowane są następujące rodzaje plików cookies:
a) „niezbędne” pliki cookies, umożliwiające korzystanie z usług dostępnych w ramach Serwisu, np. uwierzytelniające pliki cookies wykorzystywane do usług wymagających uwierzytelniania w ramach Serwisu;
b) pliki cookies służące do zapewnienia bezpieczeństwa, np. wykorzystywane do wykrywania nadużyć w zakresie uwierzytelniania w ramach Serwisu;
c) „wydajnościowe” pliki cookies, umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania ze stron internetowych Serwisu;
d) „funkcjonalne” pliki cookies, umożliwiające „zapamiętanie” wybranych przez Użytkownika ustawień i personalizację interfejsu Użytkownika, np. w zakresie wybranego języka lub regionu, z którego pochodzi Użytkownik, rozmiaru czcionki, wyglądu strony internetowej itp.;
e) „reklamowe” pliki cookies, umożliwiające dostarczanie Użytkownikom treści reklamowych bardziej dostosowanych do ich zainteresowań.
f) …. W wielu przypadkach oprogramowanie służące do przeglądania stron internetowych (przeglądarka internetowa) domyślnie dopuszcza przechowywanie plików cookies w urządzeniu końcowym Użytkownika. Użytkownicy Serwisu mogą dokonać w każdym czasie zmiany ustawień dotyczących plików cookies. Ustawienia te mogą zostać zmienione w szczególności w taki sposób, aby blokować automatyczną obsługę plików cookies w ustawieniach przeglądarki internetowej bądź informować o ich każdorazowym zamieszczeniu w urządzeniu Użytkownika Serwisu. Szczegółowe informacje o możliwości i sposobach obsługi plików cookies dostępne są w ustawieniach oprogramowania (przeglądarki internetowej). Operator Serwisu informuje, że ograniczenia stosowania plików cookies mogą wpłynąć na niektóre funkcjonalności dostępne na stronach internetowych Serwisu. Pliki cookies zamieszczane w urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu i wykorzystywane mogą być również przez współpracujących z operatorem Serwisu reklamodawców oraz partnerów. Więcej informacji na temat plików cookies dostępnych w sekcji „Pomoc” w menu przeglądarki internetowej.

Zamknij