Miesiąc: czerwiec 2021

Prognozowanie w zarządzaniu sprzedażą i finansami przedsiębiorstwa

Powszechną wiedzą jest, że na rynku handlu jedne firmy doskonale prosperują, podczas gdy inne wciąż nie osiągają celów sprzedażowych. Dlaczego tak się dzieje? Działy sprzedaży mierzą się z wieloma wyzwaniami, przede wszystkim z dużą konkurencją, presją cenową, złą strukturą organizacyjną, nieefektywnym wykorzystaniem zasobów, słabą argumentacją sprzedażową. Informacja, że tylko 15% polskich firm osiągnęło wszystkie cele …

Prognozowanie w zarządzaniu sprzedażą i finansami przedsiębiorstwa Read More »

Zarządzanie sprzedażą w firmie

Zarządzanie sprzedażą w Warszawie Gdy w grę wchodzi zarządzanie sprzedażą Warszawa jawi się specyficznym terytorium sprzedażowym. To metropolia, stolica kraju, a jednocześnie bardzo atrakcyjny rynek. Dynamiczne i wymagające miasto, jednocześnie oferujące wiele okazji i możliwości rozwoju sprzedaży. Trzeba jednak liczyć się z wyjątkową konkurencją. Dlatego warto przeanalizować obecną strategię i funkcjonowanie firmy, jeśli jesteśmy niezadowoleni …

Zarządzanie sprzedażą w firmie Read More »

Zarządzanie sprzedażą w produkcji i handlu

Obydwa zagadnienia, produkcji i handlu, są ściśle powiązanymi ze sobą procesami. Bez wyprodukowanego dobra, czy też z wadliwym procesem produkcji, nie będzie możliwa skuteczna sprzedaż. W przeciwnym kierunku jest podobnie. Bez prawidłowego, skutecznego procesu sprzedaży, nawet najlepiej zorganizowana produkcja nie sprawdzi się. Aby zarządzanie sprzedażą w produkcji i handlu było efektywne musi być skoordynowane i …

Zarządzanie sprzedażą w produkcji i handlu Read More »

Strategie sprzedaży – rodzaje

Przy rosnącym znaczeniu jakości usług kluczowe staje się zarządzanie uwzględniające złożoność i różnorodność procesów sprzedaży funkcjonujących w organizacji. Strategia sprzedaży jako pojęcie definiuje zbiorczo najważniejsze obszary, które wpływają na relacje Przedsiębiorstwa z Klientami. Najczęstszą przyczyną niepowodzeń w sprzedaży jest złe funkcjonowanie jednego z kluczowych obszarów, albo niespójność pomiędzy poszczególnymi obszarami. Zadania sprzedawcy i kierownika działu sprzedaży obejmują …

Strategie sprzedaży – rodzaje Read More »

Najczęstsze błędy popełniane w zarządzaniu sprzedażą

Skuteczne praktyki dotyczące zarządzania sprzedażą w firmie mogą bezpośrednio przełożyć się na wyniki finansowe przedsiębiorstwa. Niestety, często firmy borykają się na tym polu z brakami w edukacji. W praktyce wygląda to tak, że każdy przedsiębiorca stara się “wyczuć”, jak zorganizować proces sprzedaży oraz jak nim zarządzać. Niestety taką metodę można porównać trochę do metody prób …

Najczęstsze błędy popełniane w zarządzaniu sprzedażą Read More »

Sprzedaż B2B – zestaw zasad, które zwiększą skuteczność handlowców

Co zrobić, żeby zwiększyć skuteczność sprzedaży b2b? To pytanie spędza sen z powiek wielu przedsiębiorcom. Czasem trudno jest zaakceptować fakt, że nasza konkurencja radzi sobie dobrze, nawet w czasie dekoniunktury. Ambitne podejście do tych kwestii to już połowa sukcesu, więc jeśli czujemy gotowość do nauki i do zmian, już jesteśmy na dobrej drodze. Co dalej? Dzisiaj …

Sprzedaż B2B – zestaw zasad, które zwiększą skuteczność handlowców Read More »

Proces sprzedaży B2B

Zmiany zachowań klientów pociągają za sobą zmianę w podejściu do sprzedaży. Aby utrzymać się na rynku i odnosić sukcesy konieczne jest wychodzenie naprzeciw wymaganiom współczesnego Klienta, ale również szybkie wyciąganie prawidłowych wniosków z zachowań rynkowych. Niemniej istotna jest umiejętność sprawnego wprowadzania właściwych zmian w proces sprzedaży B2B, oraz stworzenia swoistego zespołu z Klientem. Wszystko to …

Proces sprzedaży B2B Read More »

Mapowanie procesów sprzedaży

Mapa procesów sprzedaży to graficzne przedstawienie wzorcowej realizacji zadań w danym przedsiębiorstwie. Szybciej znajdziesz źródło popełnionego błędu Proces sprzedaży zazwyczaj rozpoczyna klient, który składa zamówienie. Jest on inicjatorem wszystkich dalszych wydarzeń – począwszy od sprawdzenia stanu zapasów, poprzez wystawienie faktury, aż do wysyłki towaru. Jednak im bardziej skomplikowany jest proces składania i realizacji zamówienia, tym większe …

Mapowanie procesów sprzedaży Read More »

Audyt sprzedaży w 4 krokach

Czy robisz regularnie przegląd samochodu? Zapewne, od razu odwiedzasz mechanika, gdy zauważasz, że coś zaczyna szwankować? Tak samo jest ze sprzedażą w firmie. Wymaga regularnego przeglądu i natychmiastowego działania, gdy wskaźniki stoją w miejscu lub lecą w dół. Jak przeprowadzić audyt sprzedaży? Przeczytaj – same konkrety. Jest takie powiedzenie: „Kto chce – znajdzie sposób, kto nie chce – znajdzie powód”. Szukaj więc sposobów na zwiększenie sprzedaży – audyt jest …

Audyt sprzedaży w 4 krokach Read More »

Mapowanie procesów biznesowych

Dlaczego Salents? Projektowanie i optymalizacja procesów biznesowych – firmowych Konsultanci Salents posiadają niezbędne kompetencje, a także rozległe doświadczenie w zakresie projektowania oraz optymalizowania wszystkich procesów biznesowych w organizacjach. Korzystamy z narzędzi, które pomagają szybko zidentyfikować wąskie gardła w procesach firmowych, będących przyczyną obniżenia jakości pracy i spadku efektywności. Dzięki usłudze mapowanie procesów biznesowych powodujemy ich znaczące skrócenie …

Mapowanie procesów biznesowych Read More »