Dzisiaj chcę poruszyć temat ważny, aczkolwiek wywołujący wiele emocji. Ilekroć go poruszam, to często kończy się bardzo ożywioną dyskusją. I dlatego w tym artykule chcę zebrać i podsumować najważniejsze, wg mnie, zagadnienia z nim związane. Zacznijmy od tego po co mierzyć sprzedaż? W dyskusjach, których brałam udział często podnoszony był argument, że pomiar sprzedaży służy do …
Nawet najlepszy pomysł, technologię, rozwiązanie, można wyrzucić do kosza – jeśli się nie sprzedaje. Słowo od autora Wielu właścicieli małych i średnich firm sądzi, że Strategia sprzedaży jest to element zarezerwowany wyłącznie dla korporacji i dużych przedsiębiorstw. Nic bardziej mylnego. O sukcesie każdej firmy decyduje sprzedaż. Nawet najlepszy pomysł, technologię, rozwiązanie, które się nie sprzedaje, można wyrzucić …
Dlaczego twój biznes potrzebuje strategii sprzedaży? Read More »
System CRM wykorzystywany w 5, 10 czy 20%? Sprawdź, czy masz się o co martwić. Czy zgodzicie się ze mną, że to jedna z najczęstszych opinii, którą można usłyszeć, jak rozmawiamy o systemach CRM w firmach? Co więcej, ta „choroba” dotyczy zarówno małych i średnich firm, jak i dużych przedsiębiorstw, z naprawdę imponującymi budżetami na …
Jakie składowe zawiera Twój system wynagrodzeń? Słowo od autora Jak stworzyć efektywny system wynagradzania handlowców? Skonstruowanie efektywnego systemu wynagradzania handlowców w dziale handlowym nie jest rzeczą łatwą. Powszechnym jest stwierdzenie, że tym co motywuje najbardziej w dziale sprzedaży jest właśnie wynagrodzenie. Kiedy pracuję z moimi Klientami nad systemami wynagrodzeń dla zespołów handlowych, często spotykam się ze zdaniami: …
Jak skutecznie wdrożyć system CRM w firmie? Wstęp Wdrożenie systemu CRM jest jednym z kluczowych projektów w działalności przedsiębiorstwa. Dobrze zaplanowany jest gwarancją sprawnego wdrożenia i przestawienia organizacji na nową drogę działania. Z drugiej strony, brak takiego planu skutkować może nie tylko przedłużającym się wdrożeniem, ale też odczuciem, że codzienna praca handlowca z nowym systemem …
Wstęp Co wpływa na to, że wybieramy tę, a nie inną ofertę? Czy tylko cena? Absolutnie nie. Liczne badania pokazują, że konsumenci są skłonni zapłacić więcej za towar lub usługę, co do której są przekonani, że przyniesie im określoną wartość. Zatem jak przygotować ofertę, na którą nasz klient nie odpowie: „muszę się zastanowić” lub „konkurencja …
10 wskazówek: jak przygotować ofertę, która sprzedaje? Read More »
Wstęp Zastanawiasz się czy to jest w ogóle możliwe? Pokażę Tobie jeden z naszych projektów. Opowiem co dokładnie zrobiliśmy i jakie to przyniosło efekty. Zgłosiła się do nas firma rodzinna, która specjalizuje się w produkcji przenośników do linii produkcyjnych oraz płyt poliuretanowych. Firma istnieje na rynku od ponad 20 lat, a w ostatnim roku wygenerowała …
Wstęp Czy znasz wynik sprzedaży, którym zakończysz ten miesiąc? 8 na 10 szefów sprzedaży, którym zadaję to pytanie odpowiada albo „Nie”, albo „Próbujemy, ale wychodzi jak wychodzi”. Wyobraź sobie, że już od pierwszych dni kolejnego miesiąca będziesz wiedział z jakim wynikiem zamkniesz swój miesiąc. Co więcej, będziesz miał na tym pełną kontrolę. Będziesz wiedział, jakie …
Lock-down? Co zrobić, żeby Twoja firma wyszła z niego wzmocniona? Wstęp Wreszcie mamy czas na rzeczy ważne, strategiczne. Wiele firm okres pandemii i związany z nim zmniejszone obłożenie pracą wykorzystuje bardzo mądrze – analizując dotychczasową działalność firmy i weryfikując lub tworząc strategię sprzedaży. To świetny czas, żeby zatrzymać się, spojrzeć wstecz, wyciągnąć wnioski, ale też …
