Miesiąc: grudzień 2021

Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Badanie potrzeb klientów jako klucz do usprawnienia procesu sprzedaży oraz zwiększenia efektywności sprzedaży Jest to jeden z kluczowych etapów procesu sprzedaży, z tego względu, że implikuje dużo konsekwencji w kolejnych działaniach/etapach. Np. może znacząco wpływać na etap ofertowania i …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 7 : Rozwijanie i umacnianie kompetencji handlowców w zakresie badania potrzeb klientów Read More »

Efektywna sprzedaż poprzez tworzenie i pokazanie wartości dodanej coraz częściej wygrywa ze strategią niskiej ceny. Jak klient postrzega wartość dodaną? Jaką rolę odgrywa handlowiec w procesie sprzedaży opartym na wartości dodanej? Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Strategia niskiej ceny vs. strategia wartości dodanej Konkurowanie …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 6 : Budowa oferty wartości (added value) Read More »

Dopracowana persona i wielokanałowe metody generowania leadów już nie wystarczą. W 2021 roku efektywna sprzedaż będzie opierać się na pogłębionej segmentacji. Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Szybkie generowanie leadów sprzedażowych to kusząca opcja – szczególnie dla małych i średnich marek na pierwszych etapach działalności. …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 5 : Pogłębiona segmentacja klientów Read More »