Miesiąc: marzec 2022

Trendy w sprzedaży B2B : Trend nr 14 – Automatyzacja całych procesów sprzedaży lub ich wybranych części

Trendy w sprzedaży B2B

Sprawne zarządzanie sprzedażą wymaga uproszczenia niektórych działań. Korzyści automatyzacji – np. dzięki zastosowaniu CRM-u wraz z systemem do automatyzacji marketingu – zdecydowanie przewyższają koszty wdrożenia nowych narzędzi. Dlaczego automatyzacja jest obecnie jednym z najpopularniejszych trendów w sprzedaży B2B? Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Co …

Trendy w sprzedaży B2B : Trend nr 14 – Automatyzacja całych procesów sprzedaży lub ich wybranych części Read More »

Trendy w sprzedaży B2B :Trend nr 13 – Wsparcie w postaci wdrażania nowych technologii

Trendy w sprzedaży B2B

Szybkie tempo innowacji technologicznych sprawia, że sprzedaż B2B staje się jeszcze większym wyzwaniem. Wdrażanie nowych technologii wspierających sprzedaż to kolejny trend, na który Twoja firma powinna zwrócić uwagę. Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Cyfryzacja działań sprzedażowych – statystyki Mary Shea, główny analityk w firmie …

Trendy w sprzedaży B2B :Trend nr 13 – Wsparcie w postaci wdrażania nowych technologii Read More »

Trendy w sprzedaży B2B : Trend nr 12 – Budowa procesu sprzedaży w oparciu o zachowania zakupowe docelowego klienta

Trendy w sprzedaży B2B

Efektywna strategia sprzedaży musi być oparta na pogłębionej analizie potrzeb i zachowań kupujących. Pominięcie tego etapu znacznie utrudni planowanie sprzedaży oraz prognozę przychodów firmy. Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Proces sprzedaży a potrzeby i zachowania klientów Trudno planować działania handlowców bez zdefiniowania, kto jest …

Trendy w sprzedaży B2B : Trend nr 12 – Budowa procesu sprzedaży w oparciu o zachowania zakupowe docelowego klienta Read More »

Trendy w sprzedaży B2B :Trend nr 11 – Procesowe podejście do sprzedaży zamiast działania ad hoc

Trendy w sprzedaży B2B

Metodyka zarządzania sprzedażą B2B nie musi spoczywać na barkach zespołu handlowców. Szczegółowo opracowana strategia sprzedaży oraz zdefiniowane procesy sprzedaży to lepsza organizacja pracy, większe zyski i wyższa efektywność. Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Zarządzanie sprzedażą vs. działanie ad hoc W przypadku większości firm ciężar …

Trendy w sprzedaży B2B :Trend nr 11 – Procesowe podejście do sprzedaży zamiast działania ad hoc Read More »

Trendy w sprzedaży B2B : Trend nr 10 – Ścisła współpraca sprzedaży z marketingiem, która pozwala dotrzeć do potencjalnych klientów na bardzo wczesnych etapach procesu zakupowego

Trendy w sprzedaży B2B

Wspólne cele i strategiczna współpraca pomiędzy marketingiem a sprzedażą to kolejny, kluczowy trend w sprzedaży B2B. W jaki sposób obydwa działy powinny się wspierać i jak zintegrować taką współpracę? Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Sprawne, wspólne działania pracowników marketingu i działu sprzedaży to kolejny …

Trendy w sprzedaży B2B : Trend nr 10 – Ścisła współpraca sprzedaży z marketingiem, która pozwala dotrzeć do potencjalnych klientów na bardzo wczesnych etapach procesu zakupowego Read More »

Trendy w sprzedaży B2B- Trend nr 9: Powiązanie wynagrodzenia działu handlowego z celami strategicznymi firmy.

Trendy w sprzedaży B2B

Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Formy wynagrodzenia handlowców Najczęstszą formą wynagrodzenia handlowców jest tzw. podstawa (pensja zasadnicza) plus prowizja od sprzedaży. Niewątpliwie, taki system wynagrodzeń (zwany częściej systemem motywacyjnym) ma swoje zalety: jest prosty i transparentny oraz łatwy do wyliczenia zarówno dla firmy jak …

Trendy w sprzedaży B2B- Trend nr 9: Powiązanie wynagrodzenia działu handlowego z celami strategicznymi firmy. Read More »