Współpraca między dostawcami a dystrybutorami wiąże się często z wieloma trudnościami, które można notabene pokonać poprzez: partnerstwo, dążenie do wspólnego celu i osiąganie efektu synergii. Nieraz obie strony ostro negocjują w celu maksymalizacji korzyści i nie postępują fair względem sobą. Wdrożenie dobrych praktyk współpracy sprawi, że kooperacja przyniesie wiele korzyści: zarówno producentowi, jak i dystrybutorowi …
Stało się. Umówiłeś się z dystrybutorem na pierwsze spotkanie. Potraktuj to bardzo poważnie – pierwsze wrażenie robi się tylko raz. Musisz pokazać podmiotowi nie tylko to, jak może skorzystać na współpracy z Tobą, ale też swoje oczekiwania (Twoje priorytety, cel na danym rynku). Dobra prezencja gwarantuje, że będziesz traktowany poważniej, po partnersku. Pamiętaj o naszej …
Poszukiwania dystrybutora, jego odnalezienie, skontaktowanie się z nim i podjęcie rozmówwstępnych to duże wyzwanie. Często producenci cieszą się już z samego faktu, że dany podmiotdystrybuujący zainteresował się nimi, w związku z czym pomijają bardzo ważny punkt – weryfikację.Weryfikacja to słowo-klucz. Jeśli nastąpi ona odpowiednio wcześnie, nie będziesz marnować czasu izaczniesz pertraktować jedynie z tymi dystrybutorami, …
W świecie handlu i biznesu dystrybutorzy to podmioty pośredniczące, które nabywają produkty od producentów, aby następnie sprzedawać je z zyskiem konsumentom, innym firmom, sprzedawcom detalicznym. Szukanie dobrego dystrybutora jest procesem czasochłonnym, trudnym, wyczerpującym. Podstawą tych poszukiwań powinny być: planowanie, odpowiednie przygotowania, weryfikacja podmiotu dystrybuującego. Uprzednie stworzenie strategii oraz dokładnie zdefiniowany cel (np. obecność i sprzedaż …
Planując ekspansję zagraniczną swojej firmy, musimy nie tylko zbudować solidny biznesplan, ale również zapoznać się ze specyfiką rynkową w kraju, który uważamy za obiecujący rynek zbytu dla naszych produktów lub usług. Wiarygodność swojego przedsiębiorstwa i potencjał sprzedażowy budujemy opierając się na zrozumieniu i dostosowaniu do lokalnych zasad biznesowych, preferencji konsumentów czy ich sposobu dokonywania zakupów. …
Ekspansja zagraniczna – zróżnicowane podejście do specyfiki produktów Read More »
Analizując potencjalne rynki dla ekspansji naszej firmy, zwróćmy uwagę na różnice kulturowe, styl życia oraz przyzwyczajenia naszych przyszłych partnerów lub klientów. Poszczególne regiony geograficzne, jak również kraje, prezentują odmienne podejście do biznesowego savoir-vivre, kanałów komunikacji i stylu dokonywania zakupów. Od tego, jak wnikliwie zapoznamy się z funkcjonującą na danym obszarze strategią działań handlowych i marketingowych, …
Ekspansja zagraniczna – różnice w kanałach i sposobach pozyskiwania klientów Read More »
W idealnej sytuacji, sprzedawca jest ekspertem-doradcą, który uświadamia klientowi w czym leży jego problem. Wskazuje hamulce rozwoju firmy i proponuje rozwiązania, nowe możliwości, które pozwolą wejść na kolejny etap rozwoju przedsiębiorstwa. Zarządzanie sprzedażą i relacjami z Klientem to nierozerwalne elementy które pozwolą na rozwój sprzedaży. Profesjonalna obsługa klienta – podstawy Systematyczne podejście do planowania, kontrola oraz …
Salents to specjaliści z branż handlowych i prawnych. Mamy wiele specjalistycznej wiedzy, którą w przystępny sposób przekazujemy na szkoleniach, zarówno otwartych, jak i zamkniętych. Zatem “Zarządzanie sprzedażą – szkolenie” jest nam doskonale znanym tematem. Naszą misją jest wspieranie klientów i partnerów biznesowych w zwiększeniu sprzedaży i rozwoju ich biznesu. Jesteśmy zespołem praktyków z 20 letnim …
Rekrutujemy: Junior Consultant Naszą misją jest zwiększanie sprzedaży naszych Klientów, optymalizacja procesów sprzedaży oraz uczenie dobrych praktyk w sprzedaży. Od trzech lat z powodzeniem działamy na polskim rynku, prowadzimy projekty doradcze, szkolenia i konsulting, dzieląc się wieloletnim doświadczeniem. Doprowadzamy sprzedaż do… sukcesu. Wiecej o nas na www.salents.com W zawiązku z dynamicznym rozwojem aktualnie do zespołu …
Czy jest możliwa skuteczna polityka cenowa i rabatowa? Na ten temat, w ostatnich dniach, rozmawiała z Małgorzatą Warda i Agnieszką Grostal dziennikarka Karolina Święcicka. Z artykułu dowiecie się jak zmieniły się sama sprzedaż i strategie sprzedaży na przestrzeni ostatnich lat oraz, a może przede wszystkim, co zrobić, by przestać konkurować samą ceną poprzez jej obniżanie …
