Zarządzanie sprzedażą

Czynniki ryzyka w segmencie B2B

Kluczem do minimalizowania ryzykaw sprzedaży jest opracowanie procesu sprzedaży. Słowo od autora Temat  ryzyka w segmencie B2B jest z oczywistych względów ważny, ale z zupełnie dla mnie niezrozumiałych przyczyn, często pomijany przez przedsiębiorców. Czy wychodzimy z założenia, że jeśli nie będziemy mówić o ryzyku w sprzedaży, to problem zniknie? Niestety nie mam dobrych wiadomości. Ryzyko …

Czynniki ryzyka w segmencie B2B Read More »

Na czym polegają negocjacje w biznesie i jak je skutecznie prowadzić?

Wstęp Czy umiejętność negocjacji to coś, z czym po prostu się rodzimy? Nad tą kwestią zastanawia się wiele osób, które podczas wykonywania obowiązków używają różnorodnych technik negocjacyjnych w komunikacji z partnerami i klientami. To prawda, że niektórzy mają szczególny talent, który pozwala im bez większego trudu opanować tę sztukę. Na szczęście, jest to umiejętność taka, …

Na czym polegają negocjacje w biznesie i jak je skutecznie prowadzić? Read More »

Zarządzanie sprzedażą przez cele- jak je zrealizować , by działało? Cz.2

Słowo od autora: Ostatnio wyjaśnialiśmy czym jest zarządzanie przez cele (ZPC) oraz jak wygląda proces jego wdrażania w firmie. Ma ono jednak zarówno swoich zwolenników, jak i przeciwników. Warto przeanalizować mocne i słabe strony tej metody. A wiec jak wygląda zarządzanie przez cele? Zalety: Realny wpływ każdego członka zespołu na efekt końcowy. Dążenie do wyznaczania …

Zarządzanie sprzedażą przez cele- jak je zrealizować , by działało? Cz.2 Read More »

Zarządzanie sprzedażą przez cele- jak je zrealizować , by działało? Cz.1

Gdy mamy wyznaczone cele dla poszczególnych handlowców, musimy włączyć je w pełny proces zarządzania. Słowo od autora Jeśli menedżer sprzedaży powie swoim handlowcom, że sprzedaż w tym roku powinna wzrosnąć o 20%, to na 100% cel sprzedażowy nie zostanie osiągnięty. Dlaczego? Ponieważ tak sformułowany cel nic sprzedawcom nie mówi. Zatem czy zarządzanie sprzedażą przez cele …

Zarządzanie sprzedażą przez cele- jak je zrealizować , by działało? Cz.1 Read More »