Zespół sprzedażowy

Jak zaplanować współpracę pomiędzy marketingiem a sprzedażą?

Jak zwiększyć sprzedaż? Zastanawiają się nad tym zarządy spółek i szefowie sprzedaży. Dlaczego tak rzadko angażują Marketing w tworzenie strategii? Nadal pokutuje przekonanie, że Marketing to centrum kosztów, a nie generowania sprzedaży. Wydaje się, że tylko B2C e-commerce może przynosić zyski. Nic bardziej mylnego. 70% ścieżki sprzedażowej w rękach marketerów Dobra współpraca Sprzedaży i Marketingu …

Jak zaplanować współpracę pomiędzy marketingiem a sprzedażą? Read More »

System wynagradzania handlowców

Jakie składowe zawiera Twój system wynagrodzeń? Słowo od autora Jak stworzyć efektywny system wynagradzania handlowców? Skonstruowanie efektywnego systemu wynagradzania handlowców w dziale handlowym nie jest rzeczą łatwą. Powszechnym jest stwierdzenie, że tym co motywuje najbardziej w dziale sprzedaży jest właśnie wynagrodzenie. Kiedy pracuję z moimi Klientami nad systemami wynagrodzeń dla zespołów handlowych, często spotykam się ze zdaniami: …

System wynagradzania handlowców Read More »

Zarządzanie zespołem sprzedażowym – szkolenie

Salents to 20 lat doświadczenia w branży sprzedażowej. Posiadamy wiedzę oraz unikalny know-how w budowaniu i zarządzaniu procesami sprzedaży. Budujemy przewagę konkurencyjną i osiągamy cele naszych Klientów. Jednym z interesujących nas zagadnień jest zarządzanie działem sprzedaży – szkolenie to jeden z najefektywniejszych sposobów na podniesienie kwalifikacji pracowników. A zatem stworzenie sprawnego i wykwalifikowanego działu sprzedaży. …

Zarządzanie zespołem sprzedażowym – szkolenie Read More »

Zarządzanie zespołem sprzedaży

To bardzo szerokie zagadnienie i pojemne pojęcie. Stale ewoluujący rynek sprzedaży, zmienność klientów i warunków oznacza konieczność podnoszenia kwalifikacji i zdobywania nowej wiedzy , jak również wypracowania nowych umiejętności pracowników i kadry do której obowiązków należy zarządzanie zespołem sprzedażowym. Marka Salents to 20 lat doświadczenia w branży sprzedażowej i counsultingu. To wiedza i unikalny know-how …

Zarządzanie zespołem sprzedaży Read More »

Zarządzanie działem sprzedaży

Dział sprzedaży to jeden z głównych filarów przedsiębiorstwa. Ewoluujący rynek oraz zmiany wymagań klientów powodują konieczność podnoszenia kwalifikacji pracowniczych. To oznacza zdobywanie nowej wiedzy, jak również wypracowanie nowych umiejętności pracowników i całej kadry, od której zależy zarządzanie działem sprzedaży. Konieczne staje się bieżące przygotowywanie i szkolenie kadr przedsiębiorstwa. Zorientowany i dbający pracodawca wie, że szkolenia …

Zarządzanie działem sprzedaży Read More »

Sprzedaż B2B – zestaw zasad, które zwiększą skuteczność handlowców

Co zrobić, żeby zwiększyć skuteczność sprzedaży b2b? To pytanie spędza sen z powiek wielu przedsiębiorcom. Czasem trudno jest zaakceptować fakt, że nasza konkurencja radzi sobie dobrze, nawet w czasie dekoniunktury. Ambitne podejście do tych kwestii to już połowa sukcesu, więc jeśli czujemy gotowość do nauki i do zmian, już jesteśmy na dobrej drodze. Co dalej? Dzisiaj …

Sprzedaż B2B – zestaw zasad, które zwiększą skuteczność handlowców Read More »

Efektywny proces onboardingowy cz.1

Efektywny proces onboardingowy pomaga nowym pracownikom szybciej zaklimatyzować się w nowym miejscu pracy, lepiej wdrożyć w zadania oraz nawiązać kontakty z pozostałymi członkami zespołu. To wszystko powinno wpłynąć na wzmocnienie relacji pracownik – firma. Program onboardingu powinien być: prosty przejrzysty kompleksowy. Przygotowaliśmy zestaw kilku podpowiedzi, które sprawią, że proces onboardingowy przebiegnie sprawnie i przyjaźnie zarówno …

Efektywny proces onboardingowy cz.1 Read More »

Efektywny proces onboardingowy cz.2

Efektywny proces onboardingowy powinien zakładać dwa główne cele: samodzielność Pracownika oraz wymierną korzyść dla Pracodawcy. Który element procesu ma największe znaczenie dla pracownika? Statystyki, w tym zakresie, mówią same za siebie. Aż 72% pracowników określa spotkania “one-to-one” ze swoim przełożonym, jako najważniejszą część procesu onboardingowego (źródło: Enboarder, 2019). Często nie pamiętamy, że poza procedurami, standardami, …

Efektywny proces onboardingowy cz.2 Read More »