Eksperci Salents są zapraszani na konferencje branżowe i biznesowe, w trakcie których dzielą się swoją wiedzą i wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży B2B i B2C. Zachęcamy do udziału w wydarzeniach! To będzie duża dawka wiedzy. Gdzie można spotkać naszych konsultantów?
Analityka w sprzedaży (6 kwietnia)
W trakcie warsztatów organizowanych przez Rzeczpospolita dr n. ekon. Agnieszka Grostal poprowadzi poprowadzi warsztat pt. “Jakich mierników należy użyć do badania aktywności i efektywności zespołów sprzedaży?”
Uczestnicy dowiedzą się:
Jakie wskaźniki są właściwe dla Twojego zespołu sprzedaży i pomogą osiągnąć cele Twojej organizacji?
Jak skutecznie monitorować wskaźniki?
Rzeczywista wydajność sprzedaży a cele
Jak precyzyjnie rozliczać sprzedaż?
Jak skutecznie komunikować się z działami sprzedaży?
Jakie umiejętności miękkie muszą posiadać analitycy, aby efektywnie wspierać biznes w codziennej pracy?
Na konferencji Sztuka sprzedaży dr Agnieszka Grostal opowie jak planować swoje wysiłki sprzedażowe, aby generować odpowiednią wartość na relacjach z klientami?
W trakcie prezentacji uczestnicy dowiedzą się:
Jak bilansować wysiłki między budowaniem relacji z klientem a wartością, jaką generuje.
Jak brzmi 5 zasad efektywnego planowania pracy?
Jak dokonać segmentacji klientów?
Co jest kluczowe dla skutecznej sprzedaży?
Z jakimi klientami opłaca się współpracować, a jakich lepiej unikać?
Podczas tego wydarzenia dr Agnieszka Grostal przedstawi temat “Strategia sprzedaży kluczem do optymalizacji i osiągnięcia celów firmy”.
Na konkurencyjnym rynku coraz trudniej jest sprzedawać. Większość rynków jest nasycona, coraz trudniej jest generować sprzedaż, a przy tym jeszcze trzeba unikać walki ceną. Jak pokazują badania tylko 15% polskich firm osiągnęło wszystkie cele sprzedażowe w 2016 roku.
Jakie inicjatywy podejmują firmy, które są liderami na rynku i osiągają cele sprzedażowe? Zaczynają od strategii sprzedaży.
W trakcie prezentacji CEO Salents wyjaśni, dlaczego warto opracować strategię sprzedaży, a także jak to zrobić. Przedstawi, jakie czynniki decydują o sukcesie strategii sprzedaży, wskaże kluczowe elementy strategii, a także przekaże praktyczne wskazówki jak opracować skuteczną strategię sprzedaży.
dr Agnieszka Grostal będzie również obecna na konferencji Zgrupowanie Asów Sprzedaży – Mistrzowskie patenty sprzedażowe. CEO Salents przedstawi temat: Jak bilansować wysiłek włożony w budowanie relacji z klientem do wartości, którą generuje.
Uczestnicy dowiedzą się:
Na czym polega segmentacja klientów i jak wpływana efektywność sprzedaży
Jak zidentyfikować wartość danego klienta i określić, z kim opłaca się współpracować, a z kim nie
Draft idealny – jakie kryteria wziąć pod uwagę dokonując segmentacji klientów
Małgorzata Warda, MBA wystąpi na konferencji Efektywne Zarządzanie Reklamacjami organizowanej przez Reconferences, która odbędzie się w dniach 27-28 maja 2018. Tematem prelekcji będzie After Sales Service w erze digital. Ekspertka z Salents omowi m.in. takie zagadnienia jak: 1. Klient w dobie digital 2. Rzeczywistość procesu reklamacji vs oczekiwania klientów 3. Reklamacje w liczbach 4. Reklamacja: koszt operacyjny czy inwestycja marketingowa? 5. After sales service best practices & case studies– czyli jak się wyróżnić i czego nie robić 6. Serwis posprzedażny – w którą stronę idą pionierzy
