Dzisiaj działalność gospodarcza staje się coraz bardziej konkurencyjna. Coraz częściej konkurujemy ceną.

Czy wolisz prowadzić wojny cenowe zmniejszające zyski? Czy nie lepiej byłoby opracować profesjonalną politykę cenowo-rabatową, która pozwoli Ci na rozwój oraz wzrost sprzedaży?

decorative line

Podczas 2-dniowego szkolenia "Sales Up! Skuteczna polityka cenowa i rabatowa", nauczymy Cię tak wyceniać swoje produkty i usługi, aby osiągać swoje cele sprzedażowe bez prowadzenia wojen cenowych.

Podczas szkolenia nauczysz się, jak:

  • Dobrać strategię cenową do Twojej grupy produktów
  • Zbudować pożądane postrzeganie cenowe Twoich produktów w oczach klientów
  • Stworzyć efektywne portfolio cenowe Twoich produktów
  • Ustalić cenę dla finalnego konsumenta a jak dla Twojego pośrednika
  • Przygotować Twoje siły sprzedaży do sprzedaży po ustalonej cenie
  • Przekonać Twojego klienta do wybrania Twojej oferty
  • Zróżnicować strategię cenową w poszczególnych kanałach dystrybucji
  • Organizować efektywne promocje dla Twoich konsumentów i dla pośredników
  • Skutecznie wprowadzić podwyżkę cennika
  • Stworzyć efektywną politykę rabatową
  • Stosować praktyczne taktyki negocjacji cen
  • Efektywnie negocjować termin płatności

Poruszane tematy będą zilustrowane rzeczywistymi przykładami
z różnych branż i będą obejmowały:

  • szereg ćwiczeń praktycznych,
  • wymianę doświadczeń,
  • interaktywne dyskusje
  • case studies z praktyki prowadzących.

Plan szkolenia

decorative line

1. Strategie cenowe

  • rodzaje
  • determinanty
  • zasady budowania

2. Psychologia ustalania cen

  • jak nasze ceny odbierają konsumenci

3. Ustalenie efektywnego porfolio

  • produkty a realia rynkowe i konkurencja
  • channel management

4. Promocja jako efektywne narzędzie sprzedaży, a nie tylko koszt

5. Kompetencje cenowe i argumenty dla sił sprzedaży

6. Sposoby sprzedaży poprzez wartość

  • USP
  • Usługi dodatkowe
  • Sposoby budowania pakietów

7. Rodzaje rabatów i zasady budowy warunków handlowych

  • Cena cennikowa vs cena net net net
  • Koszty obsługi klienta
  • Regularna wspólpraca czy one shot deal

8. Praktyczne taktyki negocjacji cen i terminów płatności

9. Polityka marżowo cenowa w różnych kanałach dystrybucji – praktyczne przykłady

10. Marża vs kontrybucja na kliencie

11. Wojna cenowa – co robić?

Action plan – Harmonogram działań

Spiszemy wszystkie działania, które doprowadzą Cię do osiągnięcia zamierzonego celu. Pochylimy się także nad dodatkowymi inicjatywami, które znacząco wpłyną na powodzenie projektu.

Zastanowimy się między innymi nad:

  • sposobem argumentacji wartości produktów;
  • sposobem ofertowania - prezentacją wartości produktu, przewag konkurencyjnych i unikalnych elementów oferty;
  • optymalizacją procesów i struktur handlowych;
  • zmianą w systemach motywacyjnych, dopasowując system do strategii sprzedaży;
  • rozwojem kompetencji handlowców;
  • zmianami w systemie raportowania sprzedaży.

Stworzymy kalendarz Twoich strategicznych działań.

details image

KUPUJĘ BILET

Dla kogo?

decorative line
  • Osób zainteresowanych zwiększeniem sprzedaży
  • Dyrektorów Handlowych i Zarządzających
  • Menadżerów ds. strategii cenowych
  • Key Account Managerów i Doradców Klienta
  • Business Development Managerów
  • Dyrektorów Marketingu Handlowego
  • Product Managerów
  • National Key Account Managerów

Prowadzące

decorative line
details image

Dr n. ekon. Agnieszka Grostal

Ekspert ds. Sprzedaży i Zarządzania Sprzedażą


Sprzedażą zajmuje się od ponad 15 lat. Zaczynała jako sprzedawca najniższego szczebla, aż doszła do zarządzania strukturami sprzedażowymi i zespołem handlowym rozproszonym po całej Polsce.

Zdobywała doświadczenie na stanowiskach managerskich w międzynarodowych korporacjach finansowych, m.in. Banku Handlowym w Warszawie - Citibank, ING Banku Śląskim oraz BBL Asset Managment w Paryżu.

W ciągu tych kilkunastu lat stworzyła, wdrożyła i zrealizowała skomplikowane strategie sprzedaży dla ponad 15 przedsiębiorstw. Pomogły one podnieść wyniki sprzedaży nawet o 80%.

Doktor nauk ekonomicznych, absolwentka Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu oraz Universite Paris II Pantheon Assas w Paryżu, wykładowca na wyższych uczelniach ekonomicznych. Prelegentka na konferencjach branżowych, autorka artykułów eksperckich w mediach branżowych, prowadzi bloga na temat sprzedaży: www.agnieszkagrostal.com





details image

Małgorzata Warda

Ekspert ds. Sprzedaży i Marketingu


Posiada ponad 20 lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży, marketingu i zarządzaniu zespołami.

Negocjowała warunki współpracy z większością sieci handlowych na polskim rynku, dostawcami usług marketingowych i finansowych.

Doświadczenie zdobywała m.in. na stanowiskach Dyrektora Handlowego i Dyrektora Zarządzającego pracując m.in. dla marek: Tefal, Rowenta, Moulinex, Krups, Nescafé Dolce Gusto, Nespresso, Lagostina, Topshop, Dormeo, Delimano, Kosmodisk, Nutribullet, Rovus, Wellneo.

Absolwentka lingwistyki stosowanej, finansów i Executive MBA, a także programów managerskich INSEAD oraz École de Management Lyon.

Prelegent na wielu konferencjach branżowych i biznesowych w kraju i zagranicą.

Cena

decorative line

Aktualna cena za uczestnictwo: 2499 zł + VAT

KUPUJĘ BILET

Częste pytania

decorative line
  • Q

    Czy otrzymam fakturę?

  • A Tak - wystarczy, że zgłosisz taką potrzebę osobiście podczas warsztatu bądź mailowo na agnieszka@salents.com.
  • Q

    Co jest wliczone w cenę warsztatu?

  • A Cena zawiera udział w szkoleniu, napoje oraz obiad.
  • Q

    W jakich godzinach odbywa się szkolenie?

  • A Szkolenie odbywa się w godzinach 9:00-17:00 z przerwą obiadową ok. godz. 13:00.
  • Q

    Czy powinienem w jakiś sposób przygotować się do szkolenia?

  • A Na kilka dni przed warsztatem, dostaniesz ode mnie mail z kilkoma pytaniami dotyczącymi Twojej działalności. Poproszę Cię o przygotowanie informacji, które będą niezbędne do pracy nad polityką cenową i rabatową. Na warsztat warto wziąć ze sobą laptop – może Ci się przydać.

KUPUJĘ BILET

Chciałbyś wziąć udział w warsztacie skutecznej polityki cenowa i rabatowej, ale termin Ci nie odpowiada?

decorative line

Zostaw maila, a powiadomię Cię o kolejnych terminach: