W czym Ci pomogę?

  • Poprawnie przeprowadzisz segmentację klientów
  • Opracujesz produkty i połączysz w oferty pakietowe, aby były atrakcyjne dla klientów
  • Dowiesz się, co robić, aby nie obniżać cen i nie udzielać nieopłacalnych rabatów
  • Dobierzesz odpowiednie kanały sprzedaży
  • Przeanalizujesz konkurencję przez pryzmat 7 ważnych obszarów
  • Opracujesz harmonogram działań, aby osiągnąć swoje cele

Dlaczego warto?

  • Uporządkujesz działania sprzedażowe
  • Zobaczysz nowe szanse i możliwości
  • Opracujesz atrakcyjną i konkurencyjną ofertę
  • Wyjdziesz ze strategią sprzedaży GOTOWĄ DO WDROŻENIA
  • Pracujesz nad SWOJĄ strategią sprzedaży, ale masz możliwość zrobienia burzy mózgów w kameralnej grupie

Co składa się na warsztat?

decorative line

Warsztat składa się z 3 modułów:

1

Analiza sytuacji wyjściowej i wyznaczanie celów

  • Ocenimy obecną sytuację sprzedaży w Twojej firmie z 8 najważniejszych perspektyw.
  • Omówimy cele, które chcesz osiągnąć
2

Budowanie strategii sprzedaży

  • Przeanalizujemy rynek
  • Dokonamy segmentacji klientów
  • Przyjrzymy się konkurencji
  • Ocenimy kompetencje Twojej firmy
3

Action plan – Harmonogram działań

  • Umieścimy w czasie wszystkie działania, które pomogą Ci osiągnąć cel sprzedażowy.

Program warsztatu

decorative line
details image

Analiza obecnej sytuacji

  • Przeanalizujemy działania sprzedażowe w Twojej firmie.
  • Przyjrzymy się liczbie klientów pozyskanych i utraconych. Zastanowimy się, dlaczego sytuacja wygląda w taki sposób.
  • Przyjrzymy się, jak Twoja firma wypada na tle całego rynku, jak wygląda Twoja dystrybucja, jak skonstruowany jest Twój zespół handlowy.
  • Zastanowimy się nad sposobem pomiaru efektywności sprzedaży.

Wyznaczenie celów sprzedażowych

  • Ustalimy, jaki cel chcesz osiągnąć w ciągu następnego roku.
  • Skoncentrujemy się na tym, aby cel był konkretny, mierzalny i osiągalny.

Budowanie strategii sprzedaży

  • Przeanalizujemy rynek, na którym działasz pod kątem atrakcyjności ekonomicznej klienta.
  • Zidentyfikujemy klientów, którzy przynoszą lub mogą przynieść Twojej firmie największy zysk.
  • Wybierzemy najbardziej atrakcyjne ekonomicznie segmenty, dzięki czemu znacznie zoptymalizujesz swoje działania.
  • Na koniec ocenisz swoje mocne i słabe strony, a także szanse i zagrożenia. Zastanowimy się, jak efektywnie wykorzystać tą wiedzę.
  • Na koniec pierwszego dnia warsztatu ocenisz swoje produkty i powiążesz je z odpowiednimi segmentami klienta.

Action plan – Harmonogram działań

Spiszemy wszystkie działania, które doprowadzą Cię do osiągnięcia zamierzonego celu. Pochylimy się także nad dodatkowymi inicjatywami, które znacząco wpłyną na powodzenie projektu.

Zastanowimy się między innymi nad:

  • sposobem argumentacji wartości produktów;
  • sposobem ofertowania - prezentacją wartości produktu, przewag konkurencyjnych i unikalnych elementów oferty;
  • optymalizacją procesów i struktur handlowych;
  • zmianą w systemach motywacyjnych, dopasowując system do strategii sprzedaży;
  • rozwojem kompetencji handlowców;
  • zmianami w systemie raportowania sprzedaży.

Stworzymy kalendarz Twoich strategicznych działań.

details image

KUPUJĘ BILET

Dla kogo?

decorative line
  • dyrektorzy sprzedaży
  • menedżerowie sprzedaży
  • właściciele i zarządy firm
  • przedsiębiorcy

O mnie

decorative line
details image

Dr n. ekon. Agnieszka Grostal


Sprzedażą zajmuję się od ponad 15 lat. Zaczynałam jako sprzedawca najniższego szczebla, aż doszłam do zarządzania strukturami sprzedażowymi i zespołem handlowym rozproszonym po całej Polsce. Pracowałam w międzynarodowych korporacjach finansowych, gdzie budżet do wykonania wynosił ponad 200 milionów dolarów. W ciągu tych kilkunastu lat stworzyłam, wdrożyłam i zrealizowałam skomplikowane strategie sprzedaży dla ponad 15 przedsiębiorstw. Pomogły one podnieść wyniki sprzedaży nawet o 80%. Uwielbiam dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem. Forma warsztatowa jest moją ulubioną. Podczas warsztatu przekonasz się, dlaczego sprzedaż to czysta matematyka.

  • 15 lat doświadczenia w sprzedaży
  • 15 opracowanych i wdrożonych skomplikowanych strategii sprzedaży
  • 80% o tyle podnosiłam sprzedaż w firmach

Dlaczego jeszcze warto wziąć udział w warsztacie?

decorative line
  • Opracujesz strategię sprzedaży GOTOWĄ DO WDROŻENIA
  • Otrzymasz ebook „Proces sprzedaży w B2B” dostępny TYLKO dla uczestników moich warsztatów i prelekcji
  • Skorzystasz z godzinnej indywidualnej konsultacji online o wartości 500 zł
  • Otrzymasz certyfikat uczestnictwa w szkoleniu
  • Pracujesz nad SWOJĄ strategią sprzedaży, ale masz możliwość zrobienia burzy mózgów w kameralnej grupie

Opinie uczestników

decorative line
KUPUJĘ BILET

Cena

decorative line

Aktualna cena za uczestnictwo: 1299 zł

KUPUJĘ BILET

Miejsce

decorative line

Warsztat odbędzie się w Golden Floor Airport przy ul. Komitetu Obrony Robotników 45 B w Warszawie.

Wszyscy uczestnicy szkolenia mają zapewniony obiad oraz przekąski w ramach przerw kawowych.

Częste pytania

decorative line
  • Q

    Czy otrzymam fakturę?

  • A Tak - wystarczy, że zgłosisz taką potrzebę osobiście podczas warsztatu bądź mailowo na agnieszka@salents.com.
  • Q

    Co jest wliczone w cenę warsztatu?

  • A Cena zawiera udział w szkoleniu, napoje oraz obiad.
  • Q

    W jakich godzinach odbywa się szkolenie?

  • A Szkolenie odbywa się w godzinach 9:00-17:00 z przerwą obiadową ok. godz. 13:00.
  • Q

    Czy powinienem w jakiś sposób przygotować się do szkolenia?

  • A Na kilka dni przed warsztatem, dostaniesz ode mnie mail z kilkoma pytaniami dotyczącymi Twojej działalności. Poproszę Cię o przygotowanie informacji, które będą niezbędne do pracy nad strategią sprzedaży. Na warsztat warto wziąć ze sobą laptop – może Ci się przydać.

KUPUJĘ BILET

Chciałbyś wziąć udział w warsztacie z budowania strategii sprzedaży, ale termin Ci nie odpowiada?

decorative line

Zostaw maila, a powiadomię Cię o kolejnych terminach: