Czy jest możliwa skuteczna polityka cenowa i rabatowa? Na ten temat, w ostatnich dniach, rozmawiała z Małgorzatą Warda i Agnieszką Grostal dziennikarka Karolina Święcicka. Z artykułu dowiecie się jak zmieniły się sama sprzedaż i strategie sprzedaży na przestrzeni ostatnich lat oraz, a może przede wszystkim, co zrobić, by przestać konkurować samą ceną poprzez jej obniżanie lub udzielanie rabatów.
Małgorzata Warda udzieliła także kilku wskazówek jak skutecznie wprowadzić podwyżkę cennika, by zminimalizować utratę klientów, której, tak często, obawia się firma.
Wywiad o tematyce “Skuteczna polityka cenowa”
ukazał się niedawno w całości na portalu ccnews, a wypowiedzi ekspertek cytował w kwietniu także Puls Biznesu w artykule pt. „Jak ustalić wyższą cenę i sprzedać”. Na początku, aby przeczytać artykuł, kliknij w poniższego linka:
http://ccnews.pl/2018/04/11/czy-jest-mozliwa-skuteczna-polityka-cenowa-i-rabatowa/
https://www.pb.pl/jak-ustalic-wyzsza-cene-i-sprzedac-909988
Następnie, jeśli chcesz się dowiedzieć więcej zapraszamy na szkolenie „Skuteczna polityka rabatowa i cenowa”
https://bit.ly/2EwWoxC
Podczas szkolenia nauczysz się, jak:
- Dobrać strategię cenową do Twojej grupy produktów
- Zbudować pożądane postrzeganie cenowe Twoich produktów w oczach klientów
- Stworzyć efektywne portfolio cenowe Twoich produktów
- Ustalić cenę dla finalnego konsumenta a jak dla Twojego pośrednika
- Przygotować Twoje siły sprzedaży do sprzedaży po ustalonej cenie
- Przekonać Twojego klienta do wybrania Twojej oferty
- Zróżnicować strategię cenową w poszczególnych kanałach dystrybucji
- Organizować efektywne promocje dla Twoich konsumentów i dla pośredników
- Skutecznie wprowadzić podwyżkę cennika
- Stworzyć efektywną politykę rabatową
- Stosować praktyczne taktyki negocjacji cen
- Efektywnie negocjować termin płatności
Plan szkolenia zawiera w sobie następujące elementy:
1. Strategie cenowe
- rodzaje
- determinanty
- zasady budowania
2. Psychologia ustalania cen
- jak nasze ceny odbierają konsumenci
3. Ustalenie efektywnego porfolio
- produkty a realia rynkowe i konkurencja
- channel management
4. Promocja jako efektywne narzędzie sprzedaży, a nie tylko koszt
5. Kompetencje cenowe i argumenty dla sił sprzedaży
6. Sposoby sprzedaży poprzez wartość
- USP
- Usługi dodatkowe
- Sposoby budowania pakietów
7. Rodzaje rabatów i zasady budowy warunków handlowych, gdzie przede wszystkim skupimy się na takich obszarach jak:
- Cena cennikowa vs cena net net net
- Koszty obsługi klienta
- Regularna wspólpraca czy one shot deal
8. Praktyczne taktyki negocjacji cen i terminów płatności
9. Polityka marżowo cenowa w różnych kanałach dystrybucji – praktyczne przykłady
10. Marża vs kontrybucja na kliencie
11. Wojna cenowa – co robić?
Zapraszamy do rejestracji i uczestnictwa w szkoleniu!