Skuteczna polityka cenowa

Czy jest możliwa skuteczna polityka cenowa i rabatowa? Na ten temat, w ostatnich dniach, rozmawiała z Małgorzatą Warda i Agnieszką Grostal dziennikarka Karolina Święcicka. Z artykułu dowiecie się jak zmieniły się sama sprzedaż i strategie sprzedaży na przestrzeni ostatnich lat oraz, a może przede wszystkim, co zrobić, by przestać konkurować samą ceną poprzez jej obniżanie lub udzielanie rabatów.

Małgorzata Warda udzieliła także kilku wskazówek jak skutecznie wprowadzić podwyżkę cennika, by zminimalizować utratę klientów, której, tak często, obawia się firma.

Wywiad o tematyce „Skuteczna polityka cenowa”

ukazał się niedawno w całości na portalu ccnews, a wypowiedzi ekspertek cytował w kwietniu także Puls Biznesu w artykule pt.  „Jak ustalić wyższą cenę i sprzedać”. Na początku, aby przeczytać artykuł, kliknij w poniższego linka:

http://ccnews.pl/2018/04/11/czy-jest-mozliwa-skuteczna-polityka-cenowa-i-rabatowa/
https://www.pb.pl/jak-ustalic-wyzsza-cene-i-sprzedac-909988

Następnie, jeśli chcesz się dowiedzieć więcej zapraszamy na szkolenie „Skuteczna polityka rabatowa i cenowa”
https://bit.ly/2EwWoxC

Podczas szkolenia nauczysz się, jak:

  • Dobrać strategię cenową do Twojej grupy produktów
  • Zbudować pożądane postrzeganie cenowe Twoich produktów w oczach klientów
  • Stworzyć efektywne portfolio cenowe Twoich produktów
  • Ustalić cenę dla finalnego konsumenta a jak dla Twojego pośrednika
  • Przygotować Twoje siły sprzedaży do sprzedaży po ustalonej cenie
  • Przekonać Twojego klienta do wybrania Twojej oferty
  • Zróżnicować strategię cenową w poszczególnych kanałach dystrybucji
  • Organizować efektywne promocje dla Twoich konsumentów i dla pośredników
  • Skutecznie wprowadzić podwyżkę cennika
  • Stworzyć efektywną politykę rabatową
  • Stosować praktyczne taktyki negocjacji cen
  • Efektywnie negocjować termin płatności

    Plan szkolenia zawiera w sobie następujące elementy:

    1. Strategie cenowe

    • rodzaje
    • determinanty
    • zasady budowania

    2. Psychologia ustalania cen

    • jak nasze ceny odbierają konsumenci

    3. Ustalenie efektywnego porfolio

    • produkty a realia rynkowe i konkurencja
    • channel management

    4. Promocja jako efektywne narzędzie sprzedaży, a nie tylko koszt

    5. Kompetencje cenowe i argumenty dla sił sprzedaży

    6. Sposoby sprzedaży poprzez wartość

    • USP
    • Usługi dodatkowe
    • Sposoby budowania pakietów

    7. Rodzaje rabatów i zasady budowy warunków handlowych, gdzie przede wszystkim skupimy się na takich obszarach jak:

    • Cena cennikowa vs cena net net net
    • Koszty obsługi klienta
    • Regularna wspólpraca czy one shot deal

    8. Praktyczne taktyki negocjacji cen i terminów płatności

    9. Polityka marżowo cenowa w różnych kanałach dystrybucji – praktyczne przykłady

    10. Marża vs kontrybucja na kliencie

    11. Wojna cenowa – co robić?

    Zapraszamy do rejestracji i uczestnictwa w szkoleniu!

Facebook
LinkedIn

Uprzejmie informujemy, że serwis internetowy będący własnością Agnieszki Grostal prowadzącej działalność gospodarczą pod firmą Salents Agnieszka Grostal z siedzibą w Warszawie używa plików cookie i innych technologii. Po uzyskaniu zgody użytkownika serwisu internetowego na zbieranie plików cookie będziemy wykorzystywać je do pomiaru i analizy korzystania z serwisu internetowego (analityczne pliki cookie), aby dostosować serwis internetowy do zainteresowań użytkownika lub w celu możliwości zapamiętania wyboru ustawień użytkownika. Więcej informacji w Polityka plików cookies

POLITYKA PLIKÓW COOKIE
1. Serwis znajdujący się pod adresem http://salents.com/ (dalej zwany „Serwisem”), nie zbiera w sposób automatyczny żadnych informacji, z wyjątkiem informacji zawartych w plikach cookie.
2. Użytkownikiem Serwisu może być każda osoba fizyczna, prawna lub jednostka organizacyjna nieposiadająca osobowości prawnej, korzystająca z Serwisu lub odwiedzająca Serwis (dalej zwana „Użytkownikiem”).
3. Pliki cookie (tzw. „ciasteczka”) stanowią dane informatyczne, w szczególności pliki tekstowe, które przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu i przeznaczone są do korzystania z Serwisu. Pliki cookie zazwyczaj zawierają nazwę strony internetowej, z której pochodzą, czas przechowywania ich na urządzeniu końcowym oraz unikalny numer.
4. Podmiotem zamieszczającym na urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu pliki cookie oraz uzyskującym do nich dostęp jest operator Serwisu - Agnieszka Grostal prowadząca działalność gospodarczą pod firmą Salents Agnieszka Grostal z siedzibą w Warszawie, Al. Jerozolimskie 81, 02 – 001 Warszawa, NIP: 7791161038, REGON: 364137978.
5. Użytkownik korzystając z funkcjonalności Serwisu wyraża zgodę na zapisywanie na swoim urządzeniu końcowym plików cookie.
6. Operator Serwisu informuje, że z momentem połączenia się przez Użytkownika z Serwisem, w logach systemowych Serwisu pojawia się informacja o numerze (w tym numerze IP) i rodzaju urządzenia końcowego z którego Użytkownik łączy się z Serwisem.
7. Pliki cookie wykorzystywane są przez operatora Serwisu w celu:
a) dostosowania zawartości Serwisu do preferencji Użytkownika oraz optymalizacji korzystania z Serwisu, w szczególności pliki te pozwalają rozpoznać urządzenie Użytkownika Serwisu i odpowiednio wyświetlić Serwis, dostosowany do indywidualnych potrzeb Użytkownika,
b) tworzenia statystyk, które pomagają zrozumieć, w jaki sposób Użytkownik Serwisu korzysta z Serwisu, co umożliwia ulepszanie jego struktury i zawartości.
8. W ramach Serwisu stosowane są dwa zasadnicze rodzaje plików cookie, w zależności od czasu, w przeciągu którego wygasają:
a) „sesyjne” (session cookie) - są to pliki tymczasowe, które przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika do czasu opuszczenia Serwisu lub wyłączenia oprogramowania (przeglądarki internetowej),
b) „stałe” (persistent cookie) - przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika przez czas określony w parametrach plików cookie lub do czasu ich usunięcia przez Użytkownika.
9. W ramach Serwisu stosowane są następujące rodzaje plików cookie, w zależności od swojej funkcji:
a) „niezbędne” pliki cookie umożliwiające korzystanie z usług dostępnych w ramach Serwisu, np. uwierzytelniające pliki cookie wykorzystywane do usług wymagających uwierzytelniania w ramach Serwisu,
b) pliki cookie służące do zapewnienia bezpieczeństwa, np. wykorzystywane do wykrywania nadużyć w zakresie uwierzytelniania w ramach Serwisu,
c) „wydajnościowe” pliki cookie umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania z Serwisu,
d) „funkcjonalne” pliki cookie umożliwiające „zapamiętanie” wybranych przez Użytkownika ustawień i personalizację interfejsu Użytkownika, np. w zakresie wybranego języka lub regionu, z którego pochodzi Użytkownik, rozmiaru czcionki, wyglądu Serwisu itp.,
e) „reklamowe” pliki cookie umożliwiające dostarczanie Użytkownikowi treści reklamowych bardziej dostosowanych do jego zainteresowań.
10. W wielu przypadkach oprogramowanie służące do przeglądania stron internetowych (przeglądarka internetowa) domyślnie dopuszcza przechowywanie plików cookie w urządzeniu końcowym Użytkownika. Użytkownik może w każdym czasie dokonać zmiany ustawień dotyczących plików cookie. Ustawienia te mogą zostać zmienione w szczególności w taki sposób, aby blokować automatyczną obsługę plików cookie w ustawieniach przeglądarki internetowej, z której korzysta Użytkownik, bądź informować o ich każdorazowym zamieszczeniu w urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu.
11. Użytkownik może w każdej chwili wycofać zgodę na zapisywanie na swoim urządzeniu końcowym plików cookie, wyłączając pobieranie plików cookie postępując zgodnie z instrukcją przeglądarki internetowej, z której korzysta.
12. Szczegółowe informacje o możliwości i sposobach obsługi plików cookie dostępne są w ustawieniach przeglądarki internetowej zainstalowanej na urządzeniu końcowym Użytkownika którego Użytkownik używa do korzystania z Serwisu. Poniżej wskazane zostały sposoby wyłączenia gromadzenia plików cookie dla najbardziej popularnych przeglądarek internetowych:
a) przeglądarka Firefox - https://support.mozilla.org/pl/kb/W%C5%82%C4%85czanie%20i%20wy%C5%82%C4%85czanie%20obs%C5%82ugi%20ciasteczek,
b) przeglądarka Internet Explorer - https://support.microsoft.com/pl-pl/help/17442/windows-internet-explorer-delete-manage-cookies.
13. Operator Serwisu informuje, że ograniczenie stosowania plików cookie może wpłynąć na niektóre funkcjonalności dostępne w Serwisie. Pliki cookie zamieszczane w urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu mogą być również wykorzystywane przez współpracujących z operatorem Serwisu reklamodawców oraz partnerów. Więcej informacji na temat plików cookie jest dostępnych w sekcji „Pomoc” w menu przeglądarki internetowej, z której korzysta Użytkownik.
14. Operator Serwisu oświadcza, dołoży starań, aby zapewnić Użytkownikowi wysoki poziom bezpieczeństwa w zakresie korzystania z Serwisu, poprzez zastosowanie odpowiednich administracyjnych, technicznych i fizycznych zabezpieczeń danych przed ich przypadkowym lub bezprawnym zniszczeniem, utratą, nieupoważnionym ujawnieniem lub udostępnieniem.

Close