Nasze usługi
Pozyskiwanie nowych klientów
Proces generowania leadów sprzedażowych i marketingowych/Generowanie leadów sprzedażowych i marketingowych
Leady to osoby kontaktowe, które znajdują się w grupie docelowej Twojej firmy oraz wykazały potencjalne zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami. Nawet najlepszym handlowcom potrzebne są leady. Najlepsze są te gorące, gotowe do zakupu. Ale z perspektywy firmy ważny jest stały dopływ pełnej palety leadów. Również tych „chłodniejszych”, o które, jeżeli odpowiednio zadbamy, staną się gorącymi za jakiś czas. I będą bardziej skłonni do zakupu naszego produktu czy usługi. Tak, jak ważne jest zachowanie równowagi w portfelu zamówień, tak samo w portfolio leadów.
Od czego zacząć, żeby taką równowagę zapewnić?
Audyt leadowy
W ramach audytu leadowego sprawdzamy skąd, jakie i ile jakiego rodzaju leadów pozyskuje Twoja firma.
Analizujemy:
- czy jest ich wystarczająco dużo,
- czy odpowiadają idealnemu profilowi Twojego klienta,
- czy zawsze są odpowiednio zaopiekowani,
- jaki mam % wygranych z leadów różnego rodzaju.
Po audycie optymalizujemy kanały generowania leadów oraz proces ich segmentacji, kwalifikacji i procesowania. Wybieramy te, które są najbardziej perspektywiczne w Twoim biznesie. Znajdujemy nowe źródła pozyskiwania nowych kontaktów, ustawiamy ścieżki ich „podgrzewania” i optymalizujemy pod kątem konwersji (wyników).
Co otrzymasz od nas?
- Analizę, jakie kanały generowania nowych kontaków działają dobrze, a w jakie nie opłaca się inwestować.
- Rekomendację dotyczącą kanałów i sposobów pozyskiwania wartościowych leadów.
- Proces efektywnego pozyskiwania, klasyfikowania, kwalifikacji i procesowania leadów w podziale na ich rodzaje.
- Plan optymalizacji lub ewentualnego wdrożenia narzędzi marketingowy.
- Przełożenie procesu na systemy (CRM, Automatyzacja Marketingu/Marketing Automation) dla zapewnienia kontroli i wyższej wydajności.
Dlaczego warto?
- Już ponad 70% procesu zakupowego w B2B odbywa się przed pierwszym kontaktem z handlowcem. Nie tylko warto, ale i trzeba zagospodarować tę przestrzeń, żeby generować nowe leady. Z nami wypełnisz tę lukę.
- Podniesiesz jakość aktualnie generowanych leadów.
- Zwiększysz efektywność marketingowego zwrotu z inwestycji (MROI).
- Zwiększysz konwersję leadów w klienta.
- Wprowadzisz transparentność działań marketingowo-sprzedażowych.
Zobacz jak stworzyliśmy proces pozyskiwania nowych leadów u naszego Klienta: Jak planować sprzedaż w czasach kryzysu?