Nasze usługi

Pozyskiwanie nowych klientów

Proces generowania leadów sprzedażowych i marketingowych/Generowanie leadów sprzedażowych i marketingowych
Leady to osoby kontaktowe, które znajdują się w grupie docelowej Twojej firmy oraz wykazały potencjalne zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami. Nawet najlepszym handlowcom potrzebne są leady. Najlepsze są te gorące, gotowe do zakupu. Ale z perspektywy firmy ważny jest stały dopływ pełnej palety leadów. Również tych „chłodniejszych”, o które, jeżeli odpowiednio zadbamy, staną się gorącymi za jakiś czas. I będą bardziej skłonni do zakupu naszego produktu czy usługi. Tak, jak ważne jest zachowanie równowagi w portfelu zamówień, tak samo w portfolio leadów.

Od czego zacząć, żeby taką równowagę zapewnić?
Audyt leadowy

W ramach audytu leadowego sprawdzamy skąd, jakie i ile jakiego rodzaju leadów pozyskuje Twoja firma.
Analizujemy:

  • czy jest ich wystarczająco dużo,
  • czy odpowiadają idealnemu profilowi Twojego klienta,
  • czy zawsze są odpowiednio zaopiekowani,
  • jaki mam % wygranych z leadów różnego rodzaju.

Po audycie optymalizujemy kanały generowania leadów oraz proces ich segmentacji, kwalifikacji i procesowania. Wybieramy te, które są najbardziej perspektywiczne w Twoim biznesie. Znajdujemy nowe źródła pozyskiwania nowych kontaktów, ustawiamy ścieżki ich „podgrzewania” i optymalizujemy pod kątem konwersji (wyników).

Co otrzymasz od nas?

  • Analizę, jakie kanały generowania nowych kontaków działają dobrze, a w jakie nie opłaca się inwestować.
  • Rekomendację dotyczącą kanałów i sposobów pozyskiwania wartościowych leadów.
  • Proces efektywnego pozyskiwania, klasyfikowania, kwalifikacji i procesowania leadów w podziale na ich rodzaje.
  • Plan optymalizacji lub ewentualnego wdrożenia narzędzi marketingowy.
  • Przełożenie procesu na systemy (CRM, Automatyzacja Marketingu/Marketing Automation) dla zapewnienia kontroli i wyższej wydajności.

Dlaczego warto?

  • Już ponad 70% procesu zakupowego w B2B odbywa się przed pierwszym kontaktem z handlowcem. Nie tylko warto, ale i trzeba zagospodarować tę przestrzeń, żeby generować nowe leady. Z nami wypełnisz tę lukę.
  • Podniesiesz jakość aktualnie generowanych leadów.
  • Zwiększysz efektywność marketingowego zwrotu z inwestycji (MROI).
  • Zwiększysz konwersję leadów w klienta.
  • Wprowadzisz transparentność działań marketingowo-sprzedażowych.

Zobacz jak stworzyliśmy proces pozyskiwania nowych leadów u naszego Klienta: Jak planować sprzedaż w czasach kryzysu?

Masz pytania? Napisz do nas