Nowoczesna strategia sprzedaży

Jak mądrze zwiększyć sprzedaż? Kluczem do sukcesu jest strategia sprzedaży. Opracujemy ją dla Twojej firmy w trakcie praktycznego zamkniętego warsztatu.

Dla kogo?

dyrektorzy sprzedaży

menedżerowie sprzedaży

właściciele i zarządy firm

przedsiębiorcy

Dlaczego warto?

Uporządkujesz działania sprzedażowe

Zobaczysz nowe szanse i możliwości

Opracujesz atrakcyjną i konkurencyjną ofertę

Poprawnie przeprowadzisz segmentację klientów

Opracujesz produkty i połączysz w oferty pakietowe, aby były atrakcyjne dla klientów

Dowiesz się, co robić, aby nie obniżać cen i nie udzielać nieopłacalnych rabatów

Dobierzesz odpowiednie kanały sprzedaży

Przeanalizujesz konkurencję przez pryzmat 7 ważnych obszarów

Opracujesz harmonogram działań, aby osiągnąć swoje cele

Program (2 dni):

  • Analiza obecnej sytuacji
    • Przeanalizujemy Twoją obecną sprzedaż:
      • klientów,
      • wyniki,
      • politykę cenową i rabatową,
      • kanały sprzedaży,
      • stosunek klientów pozyskanych do utraconych,
      • liczbę wygranych transakcji.
    • Przyjrzymy się, jak Twoja firma wypada na tle całego rynku, jak wygląda Twoja dystrybucja, jak skonstruowany jest Twój zespół handlowy.
    • Zastanowimy się też, jak teraz wygląda Twój system pomiaru efektywności sprzedaży.
    • Następnie ustalimy, jaki cel chcesz osiągnąć w ciągu następnego roku, np. jaki chciałbyś uzyskać procentowy wzrost sprzedaży bądź wzrost udziału w rynku.
  • Budowanie strategii sprzedaży
    • W pierwszej kolejności podejmiemy się analizy rynku, w szczególności pod kątem atrakcyjności ekonomicznej segmentów klienta. To znaczy, że zidentyfikujemy tych klientów, którzy przynoszą lub mogą przynieść Twojej firmie największy zysk. To na nich musisz skoncentrować działania handlowe.
    • Będziemy również pracować nad zrozumieniem struktur rynku, by móc wskazać obszary, gdzie chcesz, a gdzie na pewno nie chcesz konkurować. Wybór najbardziej atrakcyjnych ekonomiczne segmentów znacznie zoptymalizuje Twoje działania.
    • Na koniec ocenimy kompetencje Twojego projektu – jakie ma możliwości, a jakie bariery w rozwoju. Ocenimy dostępne warianty i zbadamy powiązania określonych produktów z poszczególnymi segmentami klienta.
  • Action plan – taktyka sprzedaży
    • Aby uszczegółowić strategię, spiszemy wszystkie przychodowe inicjatywy, które doprowadzą Cię do osiągnięcia zamierzonego celu. Będziemy je rozpatrywać na płaszczyźnie klientów, produktów, cen, kanałów sprzedaży oraz rynków zbytu.
    • Pochylimy się także nad dodatkowymi inicjatywami, które nie przyniosą Ci zysku, ale znacząco wpłyną na powodzenie projektu. Będzie to między innymi:
      • budowanie argumentacji wartości produktów na potrzeby działań marketingowych, handlu, obsługi klienta;
      • sposób ofertowania - prezentacja wartości produktu, przewag konkurencyjnych i unikalnych elementów oferty;
      • optymalizacja procesów i struktur handlowych;
      • zmiana w systemach motywacyjnych - dopasowanie systemu do strategii sprzedaży;
      • budowa kompetencji handlowców;
      • unowocześnienie środowiska pracy handlowca;
      • zmiany w systemie raportowania sprzedaży.
    • Stworzymy kalendarz Twoich strategicznych inicjatyw i wycenimy ich realizację. Na koniec przyjrzymy się zasobom, które masz i wyznaczymy, czego będziesz jeszcze potrzebować, by zrealizować swoją strategię.

Uprzejmie informujemy, że serwis internetowy będący własnością Agnieszki Grostal prowadzącej działalność gospodarczą pod firmą Salents Agnieszka Grostal z siedzibą w Warszawie używa plików cookie i innych technologii. Po uzyskaniu zgody użytkownika serwisu internetowego na zbieranie plików cookie będziemy wykorzystywać je do pomiaru i analizy korzystania z serwisu internetowego (analityczne pliki cookie), aby dostosować serwis internetowy do zainteresowań użytkownika lub w celu możliwości zapamiętania wyboru ustawień użytkownika. Więcej informacji w Polityka plików cookies

POLITYKA PLIKÓW COOKIE
1. Serwis znajdujący się pod adresem http://salents.com/ (dalej zwany „Serwisem”), nie zbiera w sposób automatyczny żadnych informacji, z wyjątkiem informacji zawartych w plikach cookie.
2. Użytkownikiem Serwisu może być każda osoba fizyczna, prawna lub jednostka organizacyjna nieposiadająca osobowości prawnej, korzystająca z Serwisu lub odwiedzająca Serwis (dalej zwana „Użytkownikiem”).
3. Pliki cookie (tzw. „ciasteczka”) stanowią dane informatyczne, w szczególności pliki tekstowe, które przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu i przeznaczone są do korzystania z Serwisu. Pliki cookie zazwyczaj zawierają nazwę strony internetowej, z której pochodzą, czas przechowywania ich na urządzeniu końcowym oraz unikalny numer.
4. Podmiotem zamieszczającym na urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu pliki cookie oraz uzyskującym do nich dostęp jest operator Serwisu - Agnieszka Grostal prowadząca działalność gospodarczą pod firmą Salents Agnieszka Grostal z siedzibą w Warszawie, Al. Jerozolimskie 81, 02 – 001 Warszawa, NIP: 7791161038, REGON: 364137978.
5. Użytkownik korzystając z funkcjonalności Serwisu wyraża zgodę na zapisywanie na swoim urządzeniu końcowym plików cookie.
6. Operator Serwisu informuje, że z momentem połączenia się przez Użytkownika z Serwisem, w logach systemowych Serwisu pojawia się informacja o numerze (w tym numerze IP) i rodzaju urządzenia końcowego z którego Użytkownik łączy się z Serwisem.
7. Pliki cookie wykorzystywane są przez operatora Serwisu w celu:
a) dostosowania zawartości Serwisu do preferencji Użytkownika oraz optymalizacji korzystania z Serwisu, w szczególności pliki te pozwalają rozpoznać urządzenie Użytkownika Serwisu i odpowiednio wyświetlić Serwis, dostosowany do indywidualnych potrzeb Użytkownika,
b) tworzenia statystyk, które pomagają zrozumieć, w jaki sposób Użytkownik Serwisu korzysta z Serwisu, co umożliwia ulepszanie jego struktury i zawartości.
8. W ramach Serwisu stosowane są dwa zasadnicze rodzaje plików cookie, w zależności od czasu, w przeciągu którego wygasają:
a) „sesyjne” (session cookie) - są to pliki tymczasowe, które przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika do czasu opuszczenia Serwisu lub wyłączenia oprogramowania (przeglądarki internetowej),
b) „stałe” (persistent cookie) - przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika przez czas określony w parametrach plików cookie lub do czasu ich usunięcia przez Użytkownika.
9. W ramach Serwisu stosowane są następujące rodzaje plików cookie, w zależności od swojej funkcji:
a) „niezbędne” pliki cookie umożliwiające korzystanie z usług dostępnych w ramach Serwisu, np. uwierzytelniające pliki cookie wykorzystywane do usług wymagających uwierzytelniania w ramach Serwisu,
b) pliki cookie służące do zapewnienia bezpieczeństwa, np. wykorzystywane do wykrywania nadużyć w zakresie uwierzytelniania w ramach Serwisu,
c) „wydajnościowe” pliki cookie umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania z Serwisu,
d) „funkcjonalne” pliki cookie umożliwiające „zapamiętanie” wybranych przez Użytkownika ustawień i personalizację interfejsu Użytkownika, np. w zakresie wybranego języka lub regionu, z którego pochodzi Użytkownik, rozmiaru czcionki, wyglądu Serwisu itp.,
e) „reklamowe” pliki cookie umożliwiające dostarczanie Użytkownikowi treści reklamowych bardziej dostosowanych do jego zainteresowań.
10. W wielu przypadkach oprogramowanie służące do przeglądania stron internetowych (przeglądarka internetowa) domyślnie dopuszcza przechowywanie plików cookie w urządzeniu końcowym Użytkownika. Użytkownik może w każdym czasie dokonać zmiany ustawień dotyczących plików cookie. Ustawienia te mogą zostać zmienione w szczególności w taki sposób, aby blokować automatyczną obsługę plików cookie w ustawieniach przeglądarki internetowej, z której korzysta Użytkownik, bądź informować o ich każdorazowym zamieszczeniu w urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu.
11. Użytkownik może w każdej chwili wycofać zgodę na zapisywanie na swoim urządzeniu końcowym plików cookie, wyłączając pobieranie plików cookie postępując zgodnie z instrukcją przeglądarki internetowej, z której korzysta.
12. Szczegółowe informacje o możliwości i sposobach obsługi plików cookie dostępne są w ustawieniach przeglądarki internetowej zainstalowanej na urządzeniu końcowym Użytkownika którego Użytkownik używa do korzystania z Serwisu. Poniżej wskazane zostały sposoby wyłączenia gromadzenia plików cookie dla najbardziej popularnych przeglądarek internetowych:
a) przeglądarka Firefox - https://support.mozilla.org/pl/kb/W%C5%82%C4%85czanie%20i%20wy%C5%82%C4%85czanie%20obs%C5%82ugi%20ciasteczek,
b) przeglądarka Internet Explorer - https://support.microsoft.com/pl-pl/help/17442/windows-internet-explorer-delete-manage-cookies.
13. Operator Serwisu informuje, że ograniczenie stosowania plików cookie może wpłynąć na niektóre funkcjonalności dostępne w Serwisie. Pliki cookie zamieszczane w urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu mogą być również wykorzystywane przez współpracujących z operatorem Serwisu reklamodawców oraz partnerów. Więcej informacji na temat plików cookie jest dostępnych w sekcji „Pomoc” w menu przeglądarki internetowej, z której korzysta Użytkownik.
14. Operator Serwisu oświadcza, dołoży starań, aby zapewnić Użytkownikowi wysoki poziom bezpieczeństwa w zakresie korzystania z Serwisu, poprzez zastosowanie odpowiednich administracyjnych, technicznych i fizycznych zabezpieczeń danych przed ich przypadkowym lub bezprawnym zniszczeniem, utratą, nieupoważnionym ujawnieniem lub udostępnieniem.

Close