NEGOCJACJE W BIZNESIE

O szkoleniu

Chcesz więcej zarabiać? Masz wrażenie, że Twoje umiejętności negocjowania umów nie są najlepsze? Kupujesz za drogo, a sprzedajesz zbyt tanio? Masz trudności z wyegzekwowaniem ustalonych zasad? Jeśli Twoja odpowiedź na choć jedno z pytań jest twierdząca, to zapraszam na warsztat przeznaczony dla osób, które chcą zwiększyć swoje kompetencje w tym zakresie. Celem warsztatu jest uświadomienie sobie jak skutecznie negocjować, czego trzeba się jeszcze nauczyć i jak to zrobić. Zderzenie naszych wyobrażeń o sobie samym z rzeczywistymi umiejętnościami uzmysławia pułapki nawyków, w których bezwiednie tkwimy, niewykorzystany przez nas potencjał i morze możliwości, których nie widzimy.

Forma warsztatu: warsztat praktyczny dla 12 osób z krótkim teoretycznym wprowadzeniem. Warsztat oparty będzie ściśle o pracę na biznesowych case studies. Uczestnicy będą negocjować wchodząc w poszczególne role wskazane w scenariuszach. Scenariusze zostały przygotowane na podstawie rzeczywistych zdarzeń, projektów i kontraktów (case study).

obsługa klienta
nowy produkt analiza konkurencji B2B Zidentyfikowane ryzyko

Dla kogo?

Dla Właścicieli firm (Przedsiębiorców, Udziałowców, Wspólników)

Członków Zarządu, Rad Nadzorczych

Właścicieli, Dyrektorów Zarządzających

Osób na kluczowych stanowiskach w firmie

Program:

Przygotowanie do negocjacji

Negocjacje w parach według otrzymanych ról

Analiza wyniku negocjacji

Szanse i pułapki w negocjacjach

Podsumowanie: Dobre praktyki

Efektywny proces onboardingowy
20171103_male MalgorzataSz-5

Prowadząca

Małgorzata Szuszkiewicz – negocjatorka z pasji, praktyk od dwudziestu kilku lat, negocjuje codziennie jako doradca strategiczny, przedsiębiorca, szefowa zespołu, doradca podatkowy, kobieta, matka, żona, córka, siostra i przyjaciółka. Najwięcej satysfakcji sprawia jej uzyskanie korzystnego dla obu stron porozumienia z tzw. trudnymi ludźmi. Posługuje się biegle językami angielskim i francuskim.

Zarabianie pieniędzy sprawia jej przyjemność. Pierwsze pieniądze zarobiła w wieku lat 12 pracując w charakterze tłumacza (bez wiedzy rodziców).

W czasie studiów (Finanse i Bankowość, SGH w Warszawie) wzięła udział w legendarnym już treningu negocjacyjnym prowadzonych przez dr. Michała Piskiewicza (2 semestry, 3h tygodniowo, negocjacje przed kamerą, analiza formy , treści, mowy ciała). Drugi semestr treningu negocjacyjnego zakończyła otrzymując dyplom Talent negocjacyjny – dyplom nadawany nielicznym, wybitnym studentom – wtedy równocześnie otrzymała go tylko jeszcze jedna osoba. To było w 1998 roku.

Negocjacje okazały się użyteczne we wszystkich późniejszych doświadczeniach, wśród których były due diligence pojedynczych spółek i grup kapitałowych, likwidacja spółki z ograniczoną odpowiedzialnością należącej do koncernu międzynarodowego, spory sądowe, opracowanie i wdrożenie strategii negocjacyjnych w sporach z udziałowcami, kontrahentami, organami podatkowymi. Do rozwiązywania zagadnień podchodzi systemowo, opracowuje niestandardowe koncepcje. Cykl życia organizacji odmienia przez wszystkie przypadki.

Uważa, że w każdej z życiowych ról negocjacje ułatwiają życie, zapewniają dobrobyt i pozwalają na ułożenie harmonijnych relacji na wszystkich płaszczyznach. Podobnie jak wielu profesjonalistów, porównuje negocjacje do żeglarstwa – jest to pasja umożliwiająca dopłynięcie do celu niezależnie od czynników od żeglarza niezależnych: leje, wieje, czekamy przez flautę, omijamy rafę i wszyscy wiedzą, czego nie należy robić stojąc pod wiatr.

Facebook
LinkedIn

Uprzejmie informujemy, że serwis internetowy będący własnością Agnieszki Grostal prowadzącej działalność gospodarczą pod firmą Salents Agnieszka Grostal z siedzibą w Warszawie używa plików cookie i innych technologii. Po uzyskaniu zgody użytkownika serwisu internetowego na zbieranie plików cookie będziemy wykorzystywać je do pomiaru i analizy korzystania z serwisu internetowego (analityczne pliki cookie), aby dostosować serwis internetowy do zainteresowań użytkownika lub w celu możliwości zapamiętania wyboru ustawień użytkownika. Więcej informacji w Polityka plików cookies

POLITYKA PLIKÓW COOKIE
1. Serwis znajdujący się pod adresem http://salents.com/ (dalej zwany „Serwisem”), nie zbiera w sposób automatyczny żadnych informacji, z wyjątkiem informacji zawartych w plikach cookie.
2. Użytkownikiem Serwisu może być każda osoba fizyczna, prawna lub jednostka organizacyjna nieposiadająca osobowości prawnej, korzystająca z Serwisu lub odwiedzająca Serwis (dalej zwana „Użytkownikiem”).
3. Pliki cookie (tzw. „ciasteczka”) stanowią dane informatyczne, w szczególności pliki tekstowe, które przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu i przeznaczone są do korzystania z Serwisu. Pliki cookie zazwyczaj zawierają nazwę strony internetowej, z której pochodzą, czas przechowywania ich na urządzeniu końcowym oraz unikalny numer.
4. Podmiotem zamieszczającym na urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu pliki cookie oraz uzyskującym do nich dostęp jest operator Serwisu - Agnieszka Grostal prowadząca działalność gospodarczą pod firmą Salents Agnieszka Grostal z siedzibą w Warszawie, Al. Jerozolimskie 81, 02 – 001 Warszawa, NIP: 7791161038, REGON: 364137978.
5. Użytkownik korzystając z funkcjonalności Serwisu wyraża zgodę na zapisywanie na swoim urządzeniu końcowym plików cookie.
6. Operator Serwisu informuje, że z momentem połączenia się przez Użytkownika z Serwisem, w logach systemowych Serwisu pojawia się informacja o numerze (w tym numerze IP) i rodzaju urządzenia końcowego z którego Użytkownik łączy się z Serwisem.
7. Pliki cookie wykorzystywane są przez operatora Serwisu w celu:
a) dostosowania zawartości Serwisu do preferencji Użytkownika oraz optymalizacji korzystania z Serwisu, w szczególności pliki te pozwalają rozpoznać urządzenie Użytkownika Serwisu i odpowiednio wyświetlić Serwis, dostosowany do indywidualnych potrzeb Użytkownika,
b) tworzenia statystyk, które pomagają zrozumieć, w jaki sposób Użytkownik Serwisu korzysta z Serwisu, co umożliwia ulepszanie jego struktury i zawartości.
8. W ramach Serwisu stosowane są dwa zasadnicze rodzaje plików cookie, w zależności od czasu, w przeciągu którego wygasają:
a) „sesyjne” (session cookie) - są to pliki tymczasowe, które przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika do czasu opuszczenia Serwisu lub wyłączenia oprogramowania (przeglądarki internetowej),
b) „stałe” (persistent cookie) - przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika przez czas określony w parametrach plików cookie lub do czasu ich usunięcia przez Użytkownika.
9. W ramach Serwisu stosowane są następujące rodzaje plików cookie, w zależności od swojej funkcji:
a) „niezbędne” pliki cookie umożliwiające korzystanie z usług dostępnych w ramach Serwisu, np. uwierzytelniające pliki cookie wykorzystywane do usług wymagających uwierzytelniania w ramach Serwisu,
b) pliki cookie służące do zapewnienia bezpieczeństwa, np. wykorzystywane do wykrywania nadużyć w zakresie uwierzytelniania w ramach Serwisu,
c) „wydajnościowe” pliki cookie umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania z Serwisu,
d) „funkcjonalne” pliki cookie umożliwiające „zapamiętanie” wybranych przez Użytkownika ustawień i personalizację interfejsu Użytkownika, np. w zakresie wybranego języka lub regionu, z którego pochodzi Użytkownik, rozmiaru czcionki, wyglądu Serwisu itp.,
e) „reklamowe” pliki cookie umożliwiające dostarczanie Użytkownikowi treści reklamowych bardziej dostosowanych do jego zainteresowań.
10. W wielu przypadkach oprogramowanie służące do przeglądania stron internetowych (przeglądarka internetowa) domyślnie dopuszcza przechowywanie plików cookie w urządzeniu końcowym Użytkownika. Użytkownik może w każdym czasie dokonać zmiany ustawień dotyczących plików cookie. Ustawienia te mogą zostać zmienione w szczególności w taki sposób, aby blokować automatyczną obsługę plików cookie w ustawieniach przeglądarki internetowej, z której korzysta Użytkownik, bądź informować o ich każdorazowym zamieszczeniu w urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu.
11. Użytkownik może w każdej chwili wycofać zgodę na zapisywanie na swoim urządzeniu końcowym plików cookie, wyłączając pobieranie plików cookie postępując zgodnie z instrukcją przeglądarki internetowej, z której korzysta.
12. Szczegółowe informacje o możliwości i sposobach obsługi plików cookie dostępne są w ustawieniach przeglądarki internetowej zainstalowanej na urządzeniu końcowym Użytkownika którego Użytkownik używa do korzystania z Serwisu. Poniżej wskazane zostały sposoby wyłączenia gromadzenia plików cookie dla najbardziej popularnych przeglądarek internetowych:
a) przeglądarka Firefox - https://support.mozilla.org/pl/kb/W%C5%82%C4%85czanie%20i%20wy%C5%82%C4%85czanie%20obs%C5%82ugi%20ciasteczek,
b) przeglądarka Internet Explorer - https://support.microsoft.com/pl-pl/help/17442/windows-internet-explorer-delete-manage-cookies.
13. Operator Serwisu informuje, że ograniczenie stosowania plików cookie może wpłynąć na niektóre funkcjonalności dostępne w Serwisie. Pliki cookie zamieszczane w urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu mogą być również wykorzystywane przez współpracujących z operatorem Serwisu reklamodawców oraz partnerów. Więcej informacji na temat plików cookie jest dostępnych w sekcji „Pomoc” w menu przeglądarki internetowej, z której korzysta Użytkownik.
14. Operator Serwisu oświadcza, dołoży starań, aby zapewnić Użytkownikowi wysoki poziom bezpieczeństwa w zakresie korzystania z Serwisu, poprzez zastosowanie odpowiednich administracyjnych, technicznych i fizycznych zabezpieczeń danych przed ich przypadkowym lub bezprawnym zniszczeniem, utratą, nieupoważnionym ujawnieniem lub udostępnieniem.

Close