Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 8 : Właściwe rozdzielenie ról i zadań w procesie sprzedaży
Specjalizacja zadań w zespole sprzedażowym to kolejny z rozwijających się trendów sprzedaży. Warto przyjrzeć się podziałowi czasu jaki handlowcy poświęcają na poszczególne obowiązki. Taka analiza pozwoli wyodrębnić zadania mające bezpośredni wpływ na wynik sprzedaży i pokaże czynności, które zabierają czas handlowcom na zadania “niesprzedażowe”. Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak …