Trendy w sprzedaży B2B

Efektywna strategia sprzedaży musi być oparta na pogłębionej analizie potrzeb i zachowań kupujących. Pominięcie tego etapu znacznie utrudni planowanie sprzedaży oraz prognozę przychodów firmy. Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Proces sprzedaży a potrzeby i zachowania klientów Trudno planować działania handlowców bez zdefiniowania, kto jest …

Trendy w sprzedaży B2B : Trend nr 12 – Budowa procesu sprzedaży w oparciu o zachowania zakupowe docelowego klienta Read More »

Metodyka zarządzania sprzedażą B2B nie musi spoczywać na barkach zespołu handlowców. Szczegółowo opracowana strategia sprzedaży oraz zdefiniowane procesy sprzedaży to lepsza organizacja pracy, większe zyski i wyższa efektywność. Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Zarządzanie sprzedażą vs. działanie ad hoc W przypadku większości firm ciężar …

Trendy w sprzedaży B2B :Trend nr 11 – Procesowe podejście do sprzedaży zamiast działania ad hoc Read More »

Wspólne cele i strategiczna współpraca pomiędzy marketingiem a sprzedażą to kolejny, kluczowy trend w sprzedaży B2B. W jaki sposób obydwa działy powinny się wspierać i jak zintegrować taką współpracę? Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Sprawne, wspólne działania pracowników marketingu i działu sprzedaży to kolejny …

Trendy w sprzedaży B2B : Trend nr 10 – Ścisła współpraca sprzedaży z marketingiem, która pozwala dotrzeć do potencjalnych klientów na bardzo wczesnych etapach procesu zakupowego Read More »

Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Formy wynagrodzenia handlowców Najczęstszą formą wynagrodzenia handlowców jest tzw. podstawa (pensja zasadnicza) plus prowizja od sprzedaży. Niewątpliwie, taki system wynagrodzeń (zwany częściej systemem motywacyjnym) ma swoje zalety: jest prosty i transparentny oraz łatwy do wyliczenia zarówno dla firmy jak …

Trendy w sprzedaży B2B- Trend nr 9: Powiązanie wynagrodzenia działu handlowego z celami strategicznymi firmy. Read More »

Specjalizacja zadań w zespole sprzedażowym to kolejny z rozwijających się trendów sprzedaży. Warto przyjrzeć się podziałowi czasu jaki handlowcy poświęcają na poszczególne obowiązki. Taka analiza pozwoli wyodrębnić zadania mające bezpośredni wpływ na wynik sprzedaży i pokaże czynności, które zabierają czas handlowcom na zadania “niesprzedażowe”. Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 8 : Właściwe rozdzielenie ról i zadań w procesie sprzedaży Read More »

Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Badanie potrzeb klientów jako klucz do usprawnienia procesu sprzedaży oraz zwiększenia efektywności sprzedaży Jest to jeden z kluczowych etapów procesu sprzedaży, z tego względu, że implikuje dużo konsekwencji w kolejnych działaniach/etapach. Np. może znacząco wpływać na etap ofertowania i …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 7 : Rozwijanie i umacnianie kompetencji handlowców w zakresie badania potrzeb klientów Read More »

Efektywna sprzedaż poprzez tworzenie i pokazanie wartości dodanej coraz częściej wygrywa ze strategią niskiej ceny. Jak klient postrzega wartość dodaną? Jaką rolę odgrywa handlowiec w procesie sprzedaży opartym na wartości dodanej? Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Strategia niskiej ceny vs. strategia wartości dodanej Konkurowanie …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 6 : Budowa oferty wartości (added value) Read More »

Dopracowana persona i wielokanałowe metody generowania leadów już nie wystarczą. W 2021 roku efektywna sprzedaż będzie opierać się na pogłębionej segmentacji. Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Szybkie generowanie leadów sprzedażowych to kusząca opcja – szczególnie dla małych i średnich marek na pierwszych etapach działalności. …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 5 : Pogłębiona segmentacja klientów Read More »