Trendy w sprzedaży B2B

Właściwie zaprojektowany proces rozwoju długofalowej relacji z klientami to fundamentalna zasada powodzenia transakcji B2B. Przejście ze sprzedaży transakcyjnej na relacyjną – czyli partnerską – jest kluczową zasadą sprzedaży B2B, choć dotychczas tylko w niewielu firmach traktowaną strategicznie i procesowo. Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 4 : Inwestowanie w relacje i długofalową współpracę Read More »

Precyzyjne dobieranie kanałów pozyskiwania klientów to kolejny trend, który może okazać się kluczowym elementem nowoczesnych strategii sprzedażowych B2B. Dlaczego nie tylko zróżnicowanie, ale również dobieranie kanałów sprzedaży na podstawie analizy jest tak istotne? Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Nie ilość, a jakość – analiza …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 3: Dobranie właściwych kanałów pozyskiwania klientów (generowanie leadów) Read More »

Kolejny, ważny trend sprzedażowy dotyczy równowagi pomiędzy czterema kluczowymi płaszczyznami sprzedaży. Na czym polega ta równowaga i dlaczego jest tak istotna? Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Zarządzanie sprzedażą wymaga zrównoważonego działania Prospecting, sprzedaż, cross-selling i retencja to 4 kluczowe strefy, którym firma powinna poświęcić …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 2: Równoczesne dbanie o 4 płaszczyzny w sprzedaży: prospecting, cross-sell, up-sell, retencja klientów Read More »

Konieczność opracowania strategii sprzedaży dotyczy zarówno wielkich korporacji, jak i firm MŚP. Bez strategii działamy chaotycznie i impulsywnie, a zwiększenie sprzedaży stoi pod znakiem zapytania. Dlaczego strategia sprzedaży jest tak istotną i jak ją prawidłowo wdrożyć? Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Strategia i precyzyjny …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 1: Stworzenie i wdrożenie precyzyjnie zaplanowanej strategii sprzedaży i przełożenie jej na plan do wykonania i codzienne działania handlowców Read More »