Strategia sprzedaży

Przełożenie założeń strategii na działania zespołu to nic innego jak przełożenie wizji firmy, jej celów do codziennej, rutynowej pracy. Słowo od autora Do znudzenia podkreślam, że opracowanie strategii sprzedaży jest kluczowe dla każdej firmy. Jednak nie mniejszym wyzwaniem jest przełożenie założeń zawartych w dokumencie na realną pracę zespołu. Aby osiągnąć sukces w sprzedaży wszystko musi działać jak …

Case study: Jak przełożyć strategię sprzedaży na działanie zespołu? Read More »

Jeśli klient wraca do nas ze skargą, to oznacza, że nie jest mu obojętne, jak został potraktowany i chce to wyjaśnić. Słowo od autora Tylko co 27 niezadowolony klient używa narzędzia reklamacja. Jeśli klient wraca do nas ze skargą, to oznacza, że nie jest mu obojętne, jak został potraktowany i chce to wyjaśnić. Ten, który …

Reklamacja. Jak ją wykorzystać do zwiększenia sprzedaży? Read More »

Końcówka roku to dla sprzedawców intensywny, ciężki czas – czas na domknięcie celów sprzedażowych. Jak się mają Twoje cele sprzedażowe? Końcówka roku to dla sprzedawców intensywny, ciężki czas – czas aby domknąć cele sprzedażowe. Pracownicy z innych działów myślą o świątecznych zakupach i snują sylwestrowe plany, a głowy handlowców wciąż zaprzątają troski o kwartalnych i …

Jak osiągnąć cele sprzedażowe w półtora miesiąca Read More »

Od czego zacząć? Jest początek roku i prawdopodobnie planujesz właśnie sprzedaż na kolejne miesiące. W pierwszej kolejności, zacznij od strategii sprzedaży. Pamiętaj, że wyznacznikiem sukcesu firmy jest właśnie sprzedaż. W konsekwencji, to ona decyduje o tym, jak szybko możemy się rozwijać jako przedsiębiorstwo. Jednakże, musi być ściśle powiązana ze strategią biznesową firmy. Zanim rozpoczniesz pracę nad …

Zacznij nowy rok od budowy strategii sprzedaży Read More »

Nawet najlepszy pomysł, technologię, rozwiązanie, można wyrzucić do kosza – jeśli się nie sprzedaje. Słowo od autora Wielu właścicieli małych i średnich firm sądzi, że Strategia sprzedaży jest to element zarezerwowany wyłącznie dla korporacji i dużych przedsiębiorstw. Nic bardziej mylnego. O sukcesie każdej firmy decyduje sprzedaż. Nawet najlepszy pomysł, technologię, rozwiązanie, które się nie sprzedaje, można wyrzucić …

Dlaczego twój biznes potrzebuje strategii sprzedaży? Read More »

Wstęp Co wpływa na to, że wybieramy tę, a nie inną ofertę? Czy tylko cena? Absolutnie nie. Liczne badania pokazują, że konsumenci są skłonni zapłacić więcej za towar lub usługę, co do której są przekonani, że przyniesie im określoną wartość. Zatem jak przygotować ofertę, na którą nasz klient nie odpowie: „muszę się zastanowić” lub „konkurencja …

10 wskazówek: jak przygotować ofertę, która sprzedaje? Read More »

Wstęp Czy znasz wynik sprzedaży, którym zakończysz ten miesiąc? 8 na 10 szefów sprzedaży, którym zadaję to pytanie odpowiada albo „Nie”, albo „Próbujemy, ale wychodzi jak wychodzi”. Wyobraź sobie, że już od pierwszych dni kolejnego miesiąca będziesz wiedział z jakim wynikiem zamkniesz swój miesiąc. Co więcej, będziesz miał na tym pełną kontrolę. Będziesz wiedział, jakie …

Jak planować sprzedaż w czasach kryzysu? Read More »

Wszystkim z nas ktoś kiedyś próbował coś sprzedać. Jeśli taka osoba nie ma za grosz wyczucia, jest nachalna i nas nie słucha, chcemy rozmowę skończyć jak najszybciej. Dodatkowo pozostaje nam niesmak do firmy, którą reprezentowała, a czasem również od samych produktów. Dlaczego niektóre rozmowy z potencjalnymi klientami wyglądają właśnie w ten sposób, podczas gdy inne …

Usprawnienie technik sprzedaży, czyli sposoby na jej zwiększenie. Read More »

Wzrost sprzedaży jest celem przeważnie przedsiębiorstw rozwijających się, chcących utrzymać i poprawiać swoją pozycję na rynku handlowym. Poprawa sprzedaży nie przychodzi sama. Aby osiągnąć ten cel trzeba nakładu pracy i pozyskania wiedzy. Wiedzą o tym bardzo dobrze właściciele firm, menadżerowie, kierownicy działów i większość zespołów sprzedażowych. Jakie elementy warunkują wzrost sprzedaży? Istnieje kilka czynników wpływających …

Wzrost sprzedaży Read More »

Przy rosnącym znaczeniu jakości usług kluczowe staje się zarządzanie uwzględniające złożoność i różnorodność procesów sprzedaży funkcjonujących w organizacji. Strategia sprzedaży jako pojęcie definiuje zbiorczo najważniejsze obszary, które wpływają na relacje Przedsiębiorstwa z Klientami. Najczęstszą przyczyną niepowodzeń w sprzedaży jest złe funkcjonowanie jednego z kluczowych obszarów, albo niespójność pomiędzy poszczególnymi obszarami. Zadania sprzedawcy i kierownika działu sprzedaży obejmują …

Strategie sprzedaży – rodzaje Read More »