Salents

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 1: Stworzenie i wdrożenie precyzyjnie zaplanowanej strategii sprzedaży i przełożenie jej na plan do wykonania i codzienne działania handlowców

Konieczność opracowania strategii sprzedaży dotyczy zarówno wielkich korporacji, jak i firm MŚP. Bez strategii działamy chaotycznie i impulsywnie, a zwiększenie sprzedaży stoi pod znakiem zapytania. Dlaczego strategia sprzedaży jest tak istotną i jak ją prawidłowo wdrożyć? Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Strategia i precyzyjny …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 1: Stworzenie i wdrożenie precyzyjnie zaplanowanej strategii sprzedaży i przełożenie jej na plan do wykonania i codzienne działania handlowców Read More »

Jak zaplanować współpracę pomiędzy marketingiem a sprzedażą?

Jak zwiększyć sprzedaż? Zastanawiają się nad tym zarządy spółek i szefowie sprzedaży. Dlaczego tak rzadko angażują Marketing w tworzenie strategii? Nadal pokutuje przekonanie, że Marketing to centrum kosztów, a nie generowania sprzedaży. Wydaje się, że tylko B2C e-commerce może przynosić zyski. Nic bardziej mylnego. 70% ścieżki sprzedażowej w rękach marketerów Dobra współpraca Sprzedaży i Marketingu …

Jak zaplanować współpracę pomiędzy marketingiem a sprzedażą? Read More »

Optymalny proces sprzedaży – kilka wskazówek

Badania pokazują, że sprzedaż jest obszarem w firmach, w których ciągle rzadko jeszcze stosujemy zarządzanie procesowe. Ciągle jeszcze niewielki procent firm ma opisany i wdrożony proces sprzedaży. Mamy proces na technologię produkcję, na utrzymanie jakości. A jeśli chodzi o obszar sprzedaży to najczęściej handlowcy pracują w oparciu o swoje indywidualne doświadczenie, wiedzę i know how, …

Optymalny proces sprzedaży – kilka wskazówek Read More »

System CRM dla małej firmy

System CRM w dużych firmach to już codzienność, ale coraz szybciej wkraczają także do małych i średnich przedsiębiorstw Dlaczego? Przede wszystkim, ze względu na efektywniejszą organizację sprzedaży, gdyż w jednym miejscu zbierają informacje o klientach, prospektach i bieżących projektach. Porządkują i usprawniają pracę działów sprzedaży i obsługi klienta. Jedną z głównych zalet wdrożenia takiego systemu …

System CRM dla małej firmy Read More »

Mapa procesu sprzedaży w 5 krokach

Wiele firm skarży się na nieproduktywność działań swoich pracowników czy też nieefektywne wykorzystanie przez nich czasu pracy. Tam, gdzie cenne godzinny handlowców umykają, narażając firmę na straty, warto rozważyć opracowanie narzędzia pt. mapa procesu sprzedaży. Poniżej dzielimy się naszym doświadczeniem, podpowiadając o czym warto pamiętać, podczas tworzenia takiej mapy. Współpraca i zaangażowanie całego zespołu Mapa …

Mapa procesu sprzedaży w 5 krokach Read More »

5 błędów przy wdrożeniu systemu CRM

Systemy CRM stworzono z myślą o uporządkowaniu i usystematyzowaniu informacji o aktualnych i potencjalnych klientach oraz partnerach. Wszystko po to, aby nasze z nimi relacje były bardziej przejrzyste, a usługi/produkty, które oferujemy, najlepiej spełniały ich oczekiwania. Postrzeganie systemu CRM jako bardziej zaawansowanej bazy danych byłoby jednak grzechem i dużym uproszczeniem. Nowoczesne oprogramowanie tego typu umożliwia …

5 błędów przy wdrożeniu systemu CRM Read More »

Case study: Jak przełożyć strategię sprzedaży na działanie zespołu?

Przełożenie założeń strategii na działania zespołu to nic innego jak przełożenie wizji firmy, jej celów do codziennej, rutynowej pracy. Słowo od autora Do znudzenia podkreślam, że opracowanie strategii sprzedaży jest kluczowe dla każdej firmy. Jednak nie mniejszym wyzwaniem jest przełożenie założeń zawartych w dokumencie na realną pracę zespołu. Aby osiągnąć sukces w sprzedaży wszystko musi działać jak …

Case study: Jak przełożyć strategię sprzedaży na działanie zespołu? Read More »

Jak osiągnąć cele sprzedażowe w półtora miesiąca

Końcówka roku to dla sprzedawców intensywny, ciężki czas – czas na domknięcie celów sprzedażowych. Jak się mają Twoje cele sprzedażowe? Końcówka roku to dla sprzedawców intensywny, ciężki czas – czas aby domknąć cele sprzedażowe. Pracownicy z innych działów myślą o świątecznych zakupach i snują sylwestrowe plany, a głowy handlowców wciąż zaprzątają troski o kwartalnych i …

Jak osiągnąć cele sprzedażowe w półtora miesiąca Read More »

Zacznij nowy rok od budowy strategii sprzedaży

Od czego zacząć? Jest początek roku i prawdopodobnie planujesz właśnie sprzedaż na kolejne miesiące. W pierwszej kolejności, zacznij od strategii sprzedaży. Pamiętaj, że wyznacznikiem sukcesu firmy jest właśnie sprzedaż. W konsekwencji, to ona decyduje o tym, jak szybko możemy się rozwijać jako przedsiębiorstwo. Jednakże, musi być ściśle powiązana ze strategią biznesową firmy. Zanim rozpoczniesz pracę nad …

Zacznij nowy rok od budowy strategii sprzedaży Read More »