Salents

Metodyka zarządzania sprzedażą B2B nie musi spoczywać na barkach zespołu handlowców. Szczegółowo opracowana strategia sprzedaży oraz zdefiniowane procesy sprzedaży to lepsza organizacja pracy, większe zyski i wyższa efektywność. Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Zarządzanie sprzedażą vs. działanie ad hoc W przypadku większości firm ciężar …

Trendy w sprzedaży B2B :Trend nr 11 – Procesowe podejście do sprzedaży zamiast działania ad hoc Read More »

Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Formy wynagrodzenia handlowców Najczęstszą formą wynagrodzenia handlowców jest tzw. podstawa (pensja zasadnicza) plus prowizja od sprzedaży. Niewątpliwie, taki system wynagrodzeń (zwany częściej systemem motywacyjnym) ma swoje zalety: jest prosty i transparentny oraz łatwy do wyliczenia zarówno dla firmy jak …

Trendy w sprzedaży B2B- Trend nr 9: Powiązanie wynagrodzenia działu handlowego z celami strategicznymi firmy. Read More »

Specjalizacja zadań w zespole sprzedażowym to kolejny z rozwijających się trendów sprzedaży. Warto przyjrzeć się podziałowi czasu jaki handlowcy poświęcają na poszczególne obowiązki. Taka analiza pozwoli wyodrębnić zadania mające bezpośredni wpływ na wynik sprzedaży i pokaże czynności, które zabierają czas handlowcom na zadania “niesprzedażowe”. Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 8 : Właściwe rozdzielenie ról i zadań w procesie sprzedaży Read More »

Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Badanie potrzeb klientów jako klucz do usprawnienia procesu sprzedaży oraz zwiększenia efektywności sprzedaży Jest to jeden z kluczowych etapów procesu sprzedaży, z tego względu, że implikuje dużo konsekwencji w kolejnych działaniach/etapach. Np. może znacząco wpływać na etap ofertowania i …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 7 : Rozwijanie i umacnianie kompetencji handlowców w zakresie badania potrzeb klientów Read More »

Efektywna sprzedaż poprzez tworzenie i pokazanie wartości dodanej coraz częściej wygrywa ze strategią niskiej ceny. Jak klient postrzega wartość dodaną? Jaką rolę odgrywa handlowiec w procesie sprzedaży opartym na wartości dodanej? Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Strategia niskiej ceny vs. strategia wartości dodanej Konkurowanie …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 6 : Budowa oferty wartości (added value) Read More »

Dopracowana persona i wielokanałowe metody generowania leadów już nie wystarczą. W 2021 roku efektywna sprzedaż będzie opierać się na pogłębionej segmentacji. Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Szybkie generowanie leadów sprzedażowych to kusząca opcja – szczególnie dla małych i średnich marek na pierwszych etapach działalności. …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 5 : Pogłębiona segmentacja klientów Read More »

Właściwie zaprojektowany proces rozwoju długofalowej relacji z klientami to fundamentalna zasada powodzenia transakcji B2B. Przejście ze sprzedaży transakcyjnej na relacyjną – czyli partnerską – jest kluczową zasadą sprzedaży B2B, choć dotychczas tylko w niewielu firmach traktowaną strategicznie i procesowo. Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 4 : Inwestowanie w relacje i długofalową współpracę Read More »

Precyzyjne dobieranie kanałów pozyskiwania klientów to kolejny trend, który może okazać się kluczowym elementem nowoczesnych strategii sprzedażowych B2B. Dlaczego nie tylko zróżnicowanie, ale również dobieranie kanałów sprzedaży na podstawie analizy jest tak istotne? Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Nie ilość, a jakość – analiza …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 3: Dobranie właściwych kanałów pozyskiwania klientów (generowanie leadów) Read More »

Kolejny, ważny trend sprzedażowy dotyczy równowagi pomiędzy czterema kluczowymi płaszczyznami sprzedaży. Na czym polega ta równowaga i dlaczego jest tak istotna? Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Zarządzanie sprzedażą wymaga zrównoważonego działania Prospecting, sprzedaż, cross-selling i retencja to 4 kluczowe strefy, którym firma powinna poświęcić …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 2: Równoczesne dbanie o 4 płaszczyzny w sprzedaży: prospecting, cross-sell, up-sell, retencja klientów Read More »

Konieczność opracowania strategii sprzedaży dotyczy zarówno wielkich korporacji, jak i firm MŚP. Bez strategii działamy chaotycznie i impulsywnie, a zwiększenie sprzedaży stoi pod znakiem zapytania. Dlaczego strategia sprzedaży jest tak istotną i jak ją prawidłowo wdrożyć? Już dostępny e-book “Trendy w sprzedaży B2B: 14 praktycznych wskazówek jak efektywnie zaplanować sprzedaż”. Pobierz e-book Strategia i precyzyjny …

Trendy w sprzedaży B2B – Trend nr 1: Stworzenie i wdrożenie precyzyjnie zaplanowanej strategii sprzedaży i przełożenie jej na plan do wykonania i codzienne działania handlowców Read More »