Badania pokazują, że sprzedaż jest obszarem w firmach, w których ciągle rzadko jeszcze stosujemy zarządzanie procesowe. Ciągle jeszcze niewielki procent firm ma opisany i wdrożony proces sprzedaży. Mamy proces na technologię produkcję, na utrzymanie jakości. A jeśli chodzi o obszar sprzedaży to najczęściej handlowcy pracują w oparciu o swoje indywidualne doświadczenie, wiedzę i know how, …
Wstęp Zastanawiasz się czy to jest w ogóle możliwe? Pokażę Tobie jeden z naszych projektów. Opowiem co dokładnie zrobiliśmy i jakie to przyniosło efekty. Zgłosiła się do nas firma rodzinna, która specjalizuje się w produkcji przenośników do linii produkcyjnych oraz płyt poliuretanowych. Firma istnieje na rynku od ponad 20 lat, a w ostatnim roku wygenerowała …
Lock-down? Co zrobić, żeby Twoja firma wyszła z niego wzmocniona? Wstęp Wreszcie mamy czas na rzeczy ważne, strategiczne. Wiele firm okres pandemii i związany z nim zmniejszone obłożenie pracą wykorzystuje bardzo mądrze – analizując dotychczasową działalność firmy i weryfikując lub tworząc strategię sprzedaży. To świetny czas, żeby zatrzymać się, spojrzeć wstecz, wyciągnąć wnioski, ale też …
Umiejętności negocjowania są kluczowe w wielu sferach życia, ale w biznesie są rzeczywiście mierzalne i bezpośrednio wpływają na to, czy przedsiębiorstwo dobrze prosperuje. Egzekwowanie konkretnych zasad i dopinanie warunków umowy może być problematyczne, gdy druga strona nie jest skłonna do żadnych ustępstw. Czasem, przez brak kompetencji związanych z negocjacjami w biznesie nawet nie próbujemy wpłynąć …
W jaki sposób warsztaty i szkolenia z negocjacji mogą pomóc Twojemu biznesowi? Read More »
To narzędzie a zarazem metoda działania, mające na celu podniesie sprzedaży, jak również wybicie marki na rynku. Kluczem do sukcesu jest nowoczesne zarządzanie sprzedażą. Dlaczego nowoczesne? Ponieważ sposoby, strategie i plany zarządzania wymagają nadążania za tendencjami rynkowymi i wymaganiami Klientów. W ogromnej mierze opiera się na umiejętnej analizie sytuacji i możliwości rynkowych, oraz zarządzaniu terytorium …
Przyjęło się mówić, że dobry specjalista nigdy nie traci ciekawości świata i bez przerwy próbuje zwiększyć swoje kompetencje w danej dziedzinie. Czy dotyczy to również handlowców? Jak uczyć się sprzedaży? Niektóre hollywoodzkie filmy starają się utwierdzić nas w przeświadczeniu, że ktoś wyśmienitym handlowcem po prostu się rodzi. I chociaż czasem rzeczywiście niektórzy mają naturalne predyspozycje …
Jak szkolenia ze sprzedaży mogą pomóc w całym procesie sprzedażowym? Read More »
Powszechną wiedzą jest, że na rynku handlu jedne firmy doskonale prosperują, podczas gdy inne wciąż nie osiągają celów sprzedażowych. Dlaczego tak się dzieje? Działy sprzedaży mierzą się z wieloma wyzwaniami, przede wszystkim z dużą konkurencją, presją cenową, złą strukturą organizacyjną, nieefektywnym wykorzystaniem zasobów, słabą argumentacją sprzedażową. Informacja, że tylko 15% polskich firm osiągnęło wszystkie cele …
Prognozowanie w zarządzaniu sprzedażą i finansami przedsiębiorstwa Read More »
Zarządzanie sprzedażą w Warszawie Gdy w grę wchodzi zarządzanie sprzedażą Warszawa jawi się specyficznym terytorium sprzedażowym. To metropolia, stolica kraju, a jednocześnie bardzo atrakcyjny rynek. Dynamiczne i wymagające miasto, jednocześnie oferujące wiele okazji i możliwości rozwoju sprzedaży. Trzeba jednak liczyć się z wyjątkową konkurencją. Dlatego warto przeanalizować obecną strategię i funkcjonowanie firmy, jeśli jesteśmy niezadowoleni …
Obydwa zagadnienia, produkcji i handlu, są ściśle powiązanymi ze sobą procesami. Bez wyprodukowanego dobra, czy też z wadliwym procesem produkcji, nie będzie możliwa skuteczna sprzedaż. W przeciwnym kierunku jest podobnie. Bez prawidłowego, skutecznego procesu sprzedaży, nawet najlepiej zorganizowana produkcja nie sprawdzi się. Aby zarządzanie sprzedażą w produkcji i handlu było efektywne musi być skoordynowane i …
Skuteczne praktyki dotyczące zarządzania sprzedażą w firmie mogą bezpośrednio przełożyć się na wyniki finansowe przedsiębiorstwa. Niestety, często firmy borykają się na tym polu z brakami w edukacji. W praktyce wygląda to tak, że każdy przedsiębiorca stara się “wyczuć”, jak zorganizować proces sprzedaży oraz jak nim zarządzać. Niestety taką metodę można porównać trochę do metody prób …
Najczęstsze błędy popełniane w zarządzaniu sprzedażą Read More »
